一个世纪前，美国著名的商业巨头威廉·亥丝肯斯·利佛曾言:“我知道，我们至少一半的广告预算是浪费了。但问题是，我不知道是哪一半？”。如今，一个多世纪过去了，利佛的话还不断地应验在一些企业的身上，广州市的房地产企业同样在这个困惑中成长。近两年，随着市场竞争的加剧，房地产企业的广告投放量明显增加，普遍广告费用占到销售额的4-5%，而个别企业更是接近10%。被打了水漂的那一半广告费用，成为众多发展商的一块心病。而对于直接面对市场的销售部门来讲，应该义不容辞地减少那一半被“漂”掉了的广告费用，有效提高广告的效益。

　　1． 广告应起到桥梁作用。

　　只有有效地沟通，才能让买卖双方理解，才能达成成功的交易，而沟通的重要桥梁就是广告宣传。比如我们突然来到一个陌生的国度，会难以沟通。同样的道理，沟通一定是建立在相互了解的基础上。

　　作为“搭桥“的销售部门，不仅要了解开发企业的品牌、发展战略，产品性能、营销策略等等，同样要了解市场，了解客户的所思所想。就如打靶一样，不熟悉枪的性能我们就打不到靶心，若是无的放矢，再好的枪也没有用。

　　达到知已知彼之后，广告的策划就需要在坚持原则的基础上，学会向开发企业妥协，向消费者妥协，只有这样才能继续沟通，才能达成共识以制造共赢的局面。妥协并不是让别人牵着鼻子走，而是通过不断地沟通，找出一个尽可能获取最大回报的最佳通道，这样的广告或许得不到创意奖，但它却是切实可行的。

　　2．建立广告效果监控体系，提高广告投入效益。

　　一份没有评判的考卷，如果再做一次，你肯定会犯同样的错误，因为你根本不知道错在哪里？同理，一个几十万元的广告投放出去，如果没有效果的监控，损失将会成倍增加。为此，建立广告效果的监控体系是必要的，也是必须的。当然建立这个体系是个比较庞大的工程，单靠销售部门是完成不了的。而销售部门却具有面对客户的最大优势，可以通过与客户的沟通了解广告的反映。比如建立一份合格的“销售日报表”，绝不仅仅是每天成交了几套单元，销售额与销售面积是多少，还应该有电话及访客的数量，对产品的反映，对广告的反映等一系列问题，而且要通过对这些数据的统计分析，从中发现市场的契机与正确的广告诉求点，这样以后才能在市场中拿到更高的“考分”。

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