天有不测风云，“白加黑”的辉煌并没有持续多久，经过1995、1996年的快速发展后，1997年，“白加黑”开始走下坡路。

　　面对这种情况，徐无为感到很痛心，但是也很无奈，其中的原因不得而知。当初，打造“白加黑”品牌具有强烈意识的启东人在维护品牌的意识上显得很淡薄，对品牌固有资产挖掘、发挥和延伸的力度不够。由于启东盖天力原是一家很小的企业，它的壮大是依赖“白加黑”的诞生，在管理和经营策略上缺乏经验。“白加黑”之所以能家喻户晓主要是靠广告拉动，可由于启东的销售政策、财务政策和人事制度都存在很突出的问题，对全国各办事处的管理没有到位，导致办事处套取公司钱财和货物，并出现了大量的应收帐款，资金周转出现困难，从而广告投入日益减少。在这种情况下，启东又没能进行促销活动、消费者教育及开展医院工作，致使货物拥堵终端。于是就形成了一个恶性循环的怪圈：终端货物不能销售，越没有广告，商业越不订货，结果导致“白加黑”受挫。

　　在这种情况下，启东盖天力再次把自己推向前沿，发出了转让资产的信息。当时，包括东盛在内的十多家大型医药企业的老总都非常看好“白加黑”这一品牌的价值，纷纷提出了自己的收购方案和策略。东盛集团老总郭家学多次前往启东盖天力就收购控股一事进行谈判，启东对东盛所特有的销售网络和收购方案很感兴趣，双方一拍即合，东盛成功收购控股了启东盖天力80%的股权。

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