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“七度空间”造就细节完美女人 7 上页:策划背景&品牌调研 品牌检验可以看成是一种彻底的努力,即把感情、印象、联系、意见、记忆中的闪光点、期望、满意、以及批评与失望,不管是正面的还是反面的,这些无形的因素统统融合在一起,从面形成关于品牌的消费者认知。 我们对消费者在常用品牌和理想品牌的选择比率方面做了量表分析,掌握消费者的选择变化动机,在人性化对比调查中,消费者认为安尔乐是过气的明星,诸如刘晓庆、董文华、刘慧芳等红过,但是老了;而护舒宝让人想起杨澜、王菲、张曼玉等实力派明星,给人可靠、专业、现代的感受;娇爽则会让人想到清新的周讯,带给人清爽、青春的感觉。对调查结果的分析表明,安尔乐目前的品牌正资产主要是高知名度、安全、可靠、体贴等,而负资产则是老气、土气、落伍等。安尔乐的竞争危机在于品牌形象与时代有脱节,品牌资产不够饱满。安尔乐品牌目前欠缺的是感性方面的附加价值,因而树立品牌的独特个性,赋予品牌以生命活力是当务之急,也是品牌生存的长远之计。 在这次调查中我们还发现:高中端消费群即主要是都市白领女性,对细节有着近乎苛刻的重视,她们认为小小的细节会破坏整体的完美。而追求完美,成为一种自然流展的时尚。因而,前线洞察出在产品同质化状况下,影响消费的重要因素不仅仅局限在价格和功能的定位,而是消费者的消费观念。 经过多轮头脑激荡,最终我们确定安尔乐的新产品命名为——“七度空间”。“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”,代表“完全、完整”,我们将其上升为终极、完美。此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式(如娇爽、安尔乐、护舒宝等),而是采用纯粹感性的命名手法,充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明,多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。 品牌定义是有关消费者和品牌之间独一无二关系的一段有洞察力的鲜明描述,它是根据品牌检验的结果加以发展的,能简练而准确地传达出品牌的核心价值和精髓。我们是这样来定义“七度空间”这个品牌的:对于中国的城市白领女性来说,七度空间是对她作为女人追求时尚、追求完美的选择之一;它前所未有地同时满足她们关注的速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等七方面要求,为她们提供全面完整的照顾,让她们感受到作为一个女人被人全方位照顾的喜悦,并树立她们对于生活细节美学的要求,让她们感受到追求完美过程中所带来的生活质量的改善和生活的美好。 卫生巾终究是一种与身体健康息息相关的产品,因此功能性的理性产品概念仍然不容忽视。而新产品的特色是首创七层物理防护结构(传统卫生巾只有3——5层),其将各种功能素材进行有机的科学组合,从而基本上具备了所有防护功能,我们将之归纳为七项对现代都市女性最为重要的功能,并由此提炼出“七重防护,全效照顾”的产品核心概念。 基于精练的产品概念,前线进一步将之升华为感性的品牌主张:“细节完美主义”。它既符合现代社会中女性的生活形态,又使产品、品牌的诉求跳出了产品功效的层面,并且具有极大的弹性空间,在传播推广上的可延展性、后期的品牌营建上有着无比的优越性。为使品牌形象更丰满,我们还赋予了“七度空间“一个现代女性生活细节美学的倡导者,有着新时代女性的观念,温和、创新,关注生活的品味,十分讲究生活的质量”的品牌个性特征。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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