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家电营销新趋势：工业设计+市场细分 7 上页：第 1 页 工业设计解决了产品创新问题，仅仅解决了产品的创新问题，在目前市场日趋激烈的情况下远远不够。优质的产品必须拥有良好的市场细分，真正做到“好马配好鞍”的法则。 市场细分则解决了市场需求差异性和目标消费。首先，市场细分是针对某个特定需求人群，这在产品的推广、产品定价等具有针对性。例如荣事达的“彩e”冰箱的就是针对年轻、时尚的消费群体而设计。年轻、时尚的消费群体他们对于产品的价格相对来说并不是非常敏感，只要自己喜欢就会不惜代价的得到它。所以，荣事达针对这一消费全体在产品的价格上才采取的是“撇取策略”——高价位。这不断保护厂家的合理利润又告诉消费者“这不是一个所有人群适合消费的产品”。其次，我国幅员辽阔，整个面积跨度大，南北消费水平差异大，厂家针对不同消费区域，设计和开发出适合不同区域和不同消费水平的产品。例如，在冰箱行业，南方气候和北方的气候就不一样。对于冷藏和冷冻室的比例要求就不一样。如果厂家把适合在北方市场上消费的产品投放到南方市场，其结果自然可知。在这么一点上，国内冰箱行业的后起之秀——荣事达解决好了这个问题。他们针对北方市场专门投放了大冷藏小冷冻冰箱，针对南方市场则投放一些适合南方沿海城市需求的大冷冻小冷藏冰箱。最后，市场细分是厂家集中在超前市场很长时间的技术开发上。目前，中国家电产品基本将集中在单一功能细的化与创新上，而不是引领绝对技术方向的技术研发，未来市场的趋势是制造商不断对市场进行细分，满足越来越差异化、多层次的需求。目前，国内厂家像荣事达、海尔针对消费者的需求进行市场细分和定制的厂家不断解除了库存的压力，还做到了及时回笼资金的目的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0551-5529723-1835；电子邮件： yebingxi@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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