1.品牌名称：黑骏马。这一名称得益于以下几点：

　　1） 伊力特的牛仔形象根植于消费者，牛仔形象离不开马；

　　2） 黑马是一种成功的概念，符合现有对伊力特品牌有好感的消费者现实的价值取向。

　　2.品牌内涵：

　　自强、自信、追求成功、永不言败的男性人格特性。

　　3.购买使用者：

　　25-45岁已成功或向往成功的人士。并以该阶段男人的心理特性来达成与消费者之间的沟通。如男人为追求事业成功所付出的艰辛和酸、甜、苦、辣的心路历程，以此满足消费者的心理需求。

　　这一品牌定位，除保留了伊力特原有的豪迈之意外，更为其增添生活化、人性化的情感因素，形成现实中真正的男人境界、男人本色，排斥以单纯的强壮或与现实格格不入的所谓飘渺英雄的定位，与消费者产生共鸣，从而达成购买。

　　那是一种成为英雄的渴望

　　在远山和长河之间，挥洒自己的青春和血汗

　　驰骋自己的理想

　　在好风长岭之中，激荡一份豪气

　　体味一种孤独……

　　如今

　　游移于细致与繁复之间

　　徘徊于浮燥与匆忙之侧

　　经历奋斗的艰难，价值的失落

　　我才真正领悟了英雄的含义

　　那是一种乐观、一种豪气、一种大度、一种风范

　　就如同一坊陈年老酒，醇厚的酒体,浓重的酒香，外露而不张扬，内敛而不沉闷。

　　自强、自信、追求成功、永不言败

　　奔驰的英雄，黑骏马。

　　如此塑造，使黑骏马完美地承接住伊力特品牌在消费者心目中的美好印象，又将这一“遗传密码”丰富化，使其从“伊力特”的英雄本色延伸过渡至“黑骏马”的男人境界。这种男人境界是男人世界真实的存在，有着男人可能面对的喜、怒、哀、乐，有着成功与失败，同时拥有男人境界中最珍贵的自信、自强、追求成功、永不言败的精神。少了一些粗野，多了些品味和雅致。

　　以上品牌形象的塑造除在电视片中得以完整的意境表现外，在品牌传播的另一具象载体—包装上，又再次得到准确传达。通透扁方、有棱有角的玻璃质瓶，辅以简洁的亚金纯色瓶盖，瓶体上几笔简洁、写意、飞奔的黑马，极具刚硬的、有风速感的黑骏马三字，雅致、品味、内敛的张力不言而喻。

　　紧锣密鼓的准备后，黑骏马于马年的元旦将至时面市，几幅策略一致、风格统一的平面海报加上制作精美绝伦的电视广告刚一亮相，一股清新的风格就在新疆、陕西市场紧紧抓住了“酒君子”的眼。暂短两三个月，黑骏马在新疆、陕西重拾伊力特山河，“马年就要喝黑骏马”、“成功和失败都不重要，重要的是奋斗的精神”在男性朋友中隐隐相传，更有甚者，众多公司在年终宴会上以黑骏马作为来年新打算的代言。

　　原文发表于《智囊》2002年第七期

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