有一天，收到 邱XX朋友给我们编辑的一封信：　

　　我怀着难过的心情再次写信给您，因为我没能从《销售与市场》那里得到《构筑战略营销渠道》这篇文章的英文版，也许这以超出了他们的工作范围。但我还是难过，因为，这篇文章的英文版对我来说很重要。您能否再帮帮我一次，在您有空的情况下，帮我找到它并把它寄给我，我将十分感谢。

　　原来我们网上刊登了《构筑战略营销渠道》这篇文章，其作者为“罗吉 M 喜乐、皮亚 林德尔、伊德 常、张玉利”。前一阵此朋友已经给我们编辑来信了，希望能发给他此文章的英文版。编辑告诉他原文刊发于《销售与市场》杂志1994年第九期，希望他直接与杂志社联系。　

　　让我们来继续发掘互联网的强大威力。我们可以直接想到的方法：1、给刊登文章的网站去信；2、给刊登文章的杂志去信；3、给作者去信；4、查找一下网上其它地方是否有英文原文。此朋友已经使用了方法1和2，实际上笔者推荐使用的方法是从4到1。　

　　在搜索以前，我们需要先确认这篇文章的英文题目和英文作者（当然如果你已经对这个作者和题目很熟悉知道其英文写法的话就不用这一步了）。有了前面实例的经验，在Google中输入“罗吉 喜乐”，居然找到就在我们的中国营销传播网上有另一篇文章提到：“罗吉 喜乐(Roger Heeler)博士是加拿大约克大学市场学教授”。那么到加拿大约克大学的网站去看看，网址：www.yorku.ca（不用我再说如何找到这个网址了吧）。是找到了Roger Heeler是约克大学的教授，可惜没有列出他的文章著作等。那么再到Google中输入“Roger Heeler”看看，第一个搜索结果就有：　

　　Heeler Roger, Lindell Pia, Chung Ed and Zhang Yuli (1994), Distribution Strategies, Sales and Market (Shi Chang Yin Xiao Zu He Li Lun Zhi Yi), September, the People’s Republic of China

　　没错，就是这篇文章，现在我们有了这篇文章的题目了：Distribution Strategies，继续到Google中输入“Roger Heeler Distribution Strategies”，发现其中有个在网站www.sordino.fi的结果登记了此文章：　

　　Language of publication: Chinese　

　　Published abroad: Yes　

　　International joint publication: Yes　

　　我们现在基本上可以肯定，此文章是国内外的学者合作写成的，而且原文就是用中文写和发表的，因此我们可能无法找到此文章的英文版了。但从合作看来，一般作者手上会有相关的英文资料的。很明显，如果你还是要找那些英文参考资料，需要找此文章的中国作者，最后一个作者“张玉利”，并从他那里还可以确认一下我们的搜索结论是否正确。到这里，你应该已经不需要我告诉你如何找到和联系张玉利了，就把这个内容作为你的练习吧。有一点需注意：在网上查找Email，电话这类经常发生变动的资料时注意内容的时效性。

　　声明：作者保留全部版权，未经作者（fox at emk.com.cn）本人同意，谢绝转载和引用。

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