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市场营销 我不是叫你“诈” 7 上页：第 2 页 七、 关于对大众口碑传播的利用 “大众口碑”传播，这里仅指在市场营销中获取的特殊消费者之间的传播，一般称之为典型消费者，关于对这样的特殊人群，千万不能错过，必须抓紧进行传播工作，要讲究典型的使用技巧，要通过特殊渠道进行广泛使用，使之达到营销传播的目的。大众对于这种传播认为可信度较高，使用时要注意使用的合法或合规，这样的效果更符合营销的实际要求。 八、 关于对市场人情世故的利用 人情世故在各地都不一样，尤其我国疆土辽阔，但人情世故在几千年的熏陶下，无一例外都十分讲究，如何利用好市场的人情世故就大有说法，这要考虑我国的宗教与政治信仰，有一种可以直接利用，就是当地的风俗习惯，如传统的中秋节、端午节等，还有当地自己的各种节日都可以参与，只要对市场有利，对营销有促进作用，均可以加入，在一定的情况下，人情大于广告的传播。如果关系到宗教与信仰，要尊重并谨慎选择。 九、 关于对品牌的传播利用 品牌价值在传播中的体现更趋于完美，市场营销的品牌传播讲究整合的传播效果，但许多企业在整合营销中对于品牌的传播各有说词，有些靠广告，如电视、报媒、终端一起上，但效果不佳，有些专攻一种组合，如报媒加终端，效果就好，为什么？品牌的传播要实用，要让市场熟悉，要让消费者明白，这样的品牌传播才能结果。 十、 关于对市场回报的利用 市场的回报是有时间性的，不是一尘不变的，对市场的回报要有比较清晰的认识，回报怎么利用，要看回报的价值与回报的利益趋向，市场是多重性的，利益来之何处？要考虑市场的承受力与发展情况，回报的时间正处于什么阶段，这好比股市，看准了就投或放。因此，要牢牢掌握市场的回报情况，为再次利用好他而慎重考虑。 市场营销有说不完的话题，随着时间的推移，国家法制建设的进一步完善，人们对市场营销有比较深刻的了解，就能够理解商业行为中的营销过程与普通消费者息息相关，我们重视对事物发生的过程，强调对事物的理解与分析，逐步改善我们的市场营销环境，在市场营销中锻炼我们孜孜不倦的追求。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13917566570；电子邮件： swj73227@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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