渠道策略

　　渠道的规划需根据每个企业不同的营销管理模式，战略规划来进行设计，不管是区域代理制也好，还是经销制或采取直营的模式也好，其最终的目的是要使所选择的渠道规划能够获取足够大的利润空间。

　　结合运作五粮液精品系列酒的经验和其他竞争品牌运作的案例，我认为，高端白酒的渠道模式有几点在选择渠道经销商的时候是应该注意考虑的因素：

　　其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

　　其二、选择策划能力强，执行能力强,管理到位的经销商合作，可以起到事倍功半的效果。

　　其三、选择渠道的扁平化策略，尽量减少中间环节，经销政策尽量倾斜到终端管理上。

　　白酒高端市场目前来看是一个新的营销领域，其营销运作模式都尚在探索之中。随着一些名牌白酒企业对高端产品的深度介入，对营销管理的越加重视，白酒高端市场的格局已然在悄悄地发生着变化，象五粮液、水井坊这样的企业已经在营销管理和营销策略的运作上尝试了一些先进的营销理念，在某些方面甚至还引领着行业的发展方向。

　　白酒高端产品的营销策略与大众白酒有很大不同，我们在制订高端产品的营销策略时，一定要跳出大众白酒营销的思维模式，根据市场的竞争状况，目标市场的特性，消费人群的特殊性来寻找产品的制高点。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳荣山集团区域经理；联系电话：13012521582；电子邮件： qiaoyunchang@16.com

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