市场目标确定了，接下来就是市场定位，即向市场提供什么类型的商品房。既然是高中档商品房，那就应该以优取胜，要强调精品意识。于是开发商提出了“以新颖的规划设计吸引住户，以优良的工程质量满足住户，以齐全的配套设施招徕客户，以热情的售后服务方便用户”的总体建设方针。

　　在此方针指导下，开发商首先将工程质量和环境质量放在头等重要的位置，配套设施一次性配齐，在东西跨度600米、南北长1500米共计32公顷的小区范围内大搞绿化建设，绿化面积达到40%，力图营造出一种都市园林的感觉。其次，在房型设计上追求功能合理，舒适方便，提供了从独院式三层花园别墅到中高档商品房18个系列、数十种套型、建筑面积从40到300平方米不等的房屋供客户选择。

　　由于有极佳的环境品位和高品质的房屋质量作保证，琥珀山庄很快赢得了国内外客户的青睐，销路十分看好。

　　再来说说价格政策。作为当时初次涉足住宅建设的新手，开发商采取的定价政策是追随市场领袖型。在建设初期他们根据开发成本低的实际优势，以前期西园新村平均房价400元/平方米为参照，内定一般商品房价为680元/平方米。等到现房销售时，国内市场龙头房地产企业同类型住宅的价位已达到期房1080元/平方米、现房1600元/平方米，他们决定及时跟进，以1500元/平方米的价格试探市场，结果得到了市场的认可。

　　在销售前景看好的前提下，开发商一方面在小区软硬件设施完善上继续下功夫，着力提高商品住宅的附加值；另一方面大力加强广告力度。一九九四年七月在建设部全国城市住宅小区综合评比中，琥珀山庄南村在科技进步、规划、管理、工程质量等方面荣获7件奖项，一举成为国家样板小区，品牌效应立刻得以凸现！

　　随着人们对琥珀山庄认同价值的提高，开发商即时果断打出高价牌。小区内的普通商品房均价由1500元/平方米节节攀升，最后定位在2350 — 2650元/平方米；售价3500元/平方米的16幢三层花园别墅尚未竣工就已全部售磬。人们争相在此置业或投资，居住琥珀山庄变成了身份和地位的某种象征。

　　至此，良好的营销理念和正确的定价策略为投资者带来了丰厚利润。开发商的经营理念最终以相当完美的形式得到了实现。

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