1、 成熟社区最好的印证－理性消费引导：做为25万平方米的青青家园，未来的社区将是相当成熟的社区，但在一期期房阶段这种成熟感很难用楼书、报广等销售道具表现出来，而青青的这条商业街，就承载起这样的一个任务，把未来青青的成熟社区感表现出来，对于房子这样的消费品，顾客的购买行为一般都是很理性的，位置、交通、户型、价格、建筑形态、绿化率、配套设施，都会非常的关注。青青的这条欧洲节日小镇的街道，从建筑、营销包装上都体现了万科以人为本的，用建筑尊重人的开发理念，消除了客户对青青配套设施是否能如期到位的疑虑，增强了客户对青青家园成熟社区的信心。从目前的效果来看，这条商业街非常成功达到了最初的定位目标。在营销推广中起到了非常良好的效果。

　　2、 未来生活最好的体现－感性消费引导：青青的客户群同样是非常感性的，教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，认同万科品牌，并注重生活品质的年轻成功人士。对青青的这条商业街可以说是非常的喜欢。而在来访客户的看房路线的安排上，我们也是先让客户通过这条商业街，然后在进入样板区，从样板区到洽谈区也要经过这条商业街，通过成功的包装，把异国风情的氛围很好的表达出来，销售现场给来访客户的冲击力是足够的，表现在销售上客户的成交周期相对于其他项目要缩短很多。青青的写意生活，通过商业街上的咖啡屋、书店、花店生动的表现出来，置身其中，让忙碌工作的年轻白领，得到充分的放松的同时，也很好的引导了客户的感性消费。这方面应该说做得也是很成功的。

　　3、 阶段楼盘促销最好的舞台：有了这样一条有特色的商业街，我们在青青的阶段性促销中，充分的利用这条商业街，让她发挥更好的作用，比如，在周末的商业街，我们会加上许多的点缀，发放气球的卡通人、变魔术的街头艺人、素描者、街头小乐队，让周末的商业街动起来，把节日里小镇的气氛烘托得惟妙惟肖。在这样热闹的氛围下，青青家园从开盘以来一直持续热销，我们回过头来总结，把商业街作为一个推广重点的营销思路是很正确的。

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