深入市场一线的人士都知道，市场推广在前几年搞得红红火火，一个成功的推广活动二天内买出的销售高达到100万元，而这个推广活动的地点仅仅是一个地级市。大有全民推波助澜的意思，然后在这辉煌的瞬间，此类方式一夜之间被复制，于是全国各地到处飘扬起推广活动的旗帜。后来突然间，国家相关机构出台“整风运动”，二道禁令的相继推出台，给市场推广活动烤上赂印，不得擅自搞广场推广活动，违反禁令将给于严重处罚，甚至将产品淘汰出局。

　　回过头来，我们深入分析与理解此阶段时间内，做为医药保健品市场其特殊的状态下，所走的这条路，隐含多少玄机，又为何遭受如此重创，那么它的出路到底在哪？又如何执行呢？

　　市场推广活动由于在集中时间、集中地点、把所辖地域的特定消费者全部争取到一处的目标。这个目标就是以社会上医学专家或名人为消费者，特定面对面服务的模式目标，有着极其严密的组织、管理、分配，执行、总结、反馈等系列市场运作程序。因此在现有我国目前的医疗体制下，是迅速占领市场的根本所在。其中原委有消费者对医疗价格与服务普遍逆反心理。与对专家、专科名人的信任。同时，现场推广的成千上万名消费者积聚一起，无形中说明产品对消费者有多少吸引力。否则，怎会有如此之多的人群怀有同样的目的而来呢？这就给商家推出此类活动埋下伏笔。

　　市场推广分为三部曲：预告、执行与反馈。

　　预告，即活动内容所涉及到的方方面面，如：

　　1、 为什么要搞活动，其中的理由大多冠以权威部门的消息。

　　2、 搞了活动对消费者有什么好处？此项说明非常有针对性，大大加速消费者的试试心态。

　　3、 搞活动的优惠措施，这将把消费者普遍心态(有些好处得)结合在一起。

　　4、 短时间内错过机会不再有的商业姿态。

　　因此，此广告预告在推广活动中非常具有杀伤力。

　　执行过程是所有推广此项活动的商家非常重视的环节，现场的销售好坏直接关系活动的成败得失。因此会有许多专家、学者、相关人士的诚邀加盟，从中赚取大量佣金，双方一拍即成。因此现场往往人山人海。排队就诊、排队咨询、排队购药现象十分壮观。难怪说政府要想组织起这样一种阵势，也未必成功。

　　反馈，其实就是对推广活动进行总结，总结出来的经验。

　　一是销售；

　　二是多少人在使用；

　　三是为以后再次活动打下伏笔；

　　四是拜访相关单位，提出要求与支持；

　　因而市场推广活动的好处、商家看在眼里，羡慕在心里，因此相互三个月互相模仿、产生连锁反应。

第 1 2 3 页　　　　下页：为何遭到封杀与重创 8

相 关 文 章（共16篇)

为中国医药保健品行业作保健 （2003-12-29, 中国营销传播网，作者：肖军、胡思立） 保健品市场面临三大隐患 （2003-11-26, 中国营销传播网，作者：孙文军） 保健品市场分析 （2003-11-25, 中国营销传播网，作者：朱增贤） 医药保健品营销陷入八大危机 （2003-04-22, 中国营销传播网，作者：孙文军） 保健品市场推广中的12种死穴 （2003-02-13, 中国营销传播网，作者：于斐） 文艺营销：保健品市场推广新热点 （2002-12-03, 中国营销传播网，作者：戴尚、于斐） 再度“清洗”医药保健品企业 （2002-11-19, 中国营销传播网，作者：孙文军） 医药保健品企业如何做好新乡镇市场？ （2002-10-30, 中国营销传播网，作者：孙文军） 保健品新品上市低成本运营方略 （2002-10-28, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） 如何开好医药产品推广会 （2002-10-21, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 战前十问新保健品 （2002-09-09, 中国营销传播网，作者：姜兰剑） 保健品市场新品上市的几点看法 （2002-08-28, 中国营销传播网，作者：林三卓、廖伟明） 儿童保健食品学校推广活动 （2002-08-26, 中国营销传播网，作者：章锦松） 审视医药领域“深度分销”策略 （2002-07-18, 中国营销传播网，作者：孙文军） 尼美舒利（孚美舒）市场推广浅析 （2001-10-29, 中国营销传播网，作者：蒋庆东） 市场推广中我们尝试了什么？ （2000-07-11, 《销售与市场》杂志）