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白酒行业存在的十个问题 7 上页：第 1 页 5、 商家预付货款，专销品种短期难以成市，形成产品库存转移。开发专销品种，实行独家买断，是白酒企业目前采用较多的一种销售方式，她既满足了商家不受销售区域限制的束缚，又减轻了厂家经营风险。商家保证销售厂家一定数量的白酒，先预付厂家一定数额的货款。但在实际的操作中，商家把酒拉回市场，销售上往往不太尽如人意，或由于商家的实力不足，或投入广告不够，或商家销售网络不健全，不能真正地将其销到消费者手中，形成产品的库存转移。 6、 品种换代快、产品周期短，包装物浪费。“一月换一个品种”、“一年喝倒一个牌子”，白酒行业为了更好地适应市场，满足消费者，不断地调整自己，以迎合消费者口味，开发能使消费者迅速接受的新产品，无形中老包装物难以消化，造成产品包装的过剩。如何解决老包装物问题是摆在白酒企业面前的一个难题，金种子集团成功做法就是准确预算产品周期，根据市场销售状况，合理安排包装物生产，包装物量减之时即是产品衰退之日，有效地减少了包装物浪费，节约产品生产成本。 7、 广告战、包装战、品牌战、实力战，步步升级，如此发展必将导致肉博战、生死战。客观的市场经济规律造成严酷的市场竞争。由于前期白酒生产的高额利润，各地都以兴办一家酒厂来振兴当地经济，致使全国白酒生产量不断攀升，产大于销，供大于求。白酒企业为争得一席之地，不自觉地想新招，出奇招，使市场竞争步步升级。竞争的最终结果，将是几家欢乐几家愁，无情地将一些企业淘汰出局。 8、 商家降价，厂家补亏，应收帐款模糊。市场经济要求厂方所有政策的着眼点必须跟随市场的变化而变化，目前市场存在着这样一种当怪不怪的现实：市场价格下滑，厂方让利商家，以达到刺激商家销售积极性之目的。这样做的结果是造成帐目混乱，名不属实，应收帐款模糊。有些商家利用厂方这一模糊概念，趁机谋求让利；有些厂方也借此机会不予兑现，相互扯皮。 9、 商家为厂家策划，业务员为商家卖酒。随着买方市场的确立，商家实力的不断增强，总代理制给商家提供更大的市场活动空间，商家一般具有为本区域销售策划的实力和能力，业务员对代理商的管理职能逐步转化为服务职能和协助职能，更多地是帮助商家搞好产品销售布点和网络健全及网络运行。 10、 盲目收购、兼并，资产重组无序。白酒企业发展到今天，竞争的根本在于实力的竞争。缘于此，许多白酒企业刮起盲目收购、兼并风，先不管企业有无关联，发展有无互补，拿过来再说，气球式的膨胀企业固定资产，以此作为企业炫耀的资本，作为市场竞争的致胜法宝，这样做的结果并非如人所愿，我想还是按市场经济规律办事，实在一点为好。 以上简单剖析了酒业存在的十个问题，问题的答案还需同行结合自身企业的实际积极寻找，避免矛盾冲突，优化产品结构，规范市场行为，克服无序资产重组，力求做到兼并一个，盘活一个，利用一个，达到同创效益之目的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： ygwd@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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