从“价格战略”和“价格战”的简单分析以及格兰仕的营销策略分析我们可以知道，格兰仕的销售策略并不是“价格战”，而是以“价格战略”为方针的销售策略，相信相当多人（包括格兰仕的管理人员）都没有注意到这点本质的区别。

　　由此可见，格兰仕之前的销售策略是完全正确的：第一、它不是“价格战”，而是应用“价格战略”，将产品从“贵族化产品”定位到“百姓消费品”，然后利用科学办法确定产品作为“百姓消费品”的可能的销售规模，从而确定规模生产的产品的成本和销售价格；第二、格兰仕的经营战略不是简单地去适应消费市场，是主动地“创造”消费市场；第三、格兰仕的销售策略放在第一位的是产品质量与服务质量。

　　因此，格兰仕将来的营销策略只需要在这个基础上，依据格兰仕今天的企业发展方向进一步修正并完善即可。

　　今天的格兰仕已经取得了很大的成就，不但是中国名牌战略推进委员会正式公布的首批中国名牌产品之一，而且已经入选了世界行业500强。可见，格兰仕已经走过了名牌企业的初级创业阶段。

　　在讨论格兰仕进一步的营销策略之前，我们必须先明确：格兰仕将来的目标是什么？一方面，按照企业目前的思路，格兰仕可以发展成为“全球制造工场”；另一方面，格兰仕也可以发展成为无论质量还是价格都是完全可信赖的品牌，从而使格兰仕的产品能逐步发展成世界著名品牌产品。

　　下面就格兰仕要作为品牌的销售策略作一个初步探讨。如果格兰仕要成为一个“全球制造工场”，可以按照目前的运作方式和销售策略，注意保证产品的生产质量，尽量控制和降低成本，就可以获取制造产品的微利了。

　　第一、 品牌战略

　　结果要使人随时能联想到，格兰仕＝质量和价格都是可信赖的。

　　这样，格兰仕首先必须建立正确的品牌观念，认识到品牌建设的重要性，投入相应资源来进行品牌的建设，以完善“格兰仕”品牌的品牌结构。虽然，今天的“格兰仕”已经具有相当高的知名度，但是，知名度并不等于品牌，品牌需要马上使人能够产生质量、信誉、形象、等等的联想。

　　由于信誉等等的联想是要长期形成的，所以今后格兰仕在系列产品销售的过程中，要将品牌的建设、维护、巩固上放在首位，绝不能够做出有损品牌形象的任何行为。

　　同时，优秀的品牌具有强大的市场号召力，这对格兰仕今后的产品推出当然是很有好处的。换句话来说，品牌的建设对一个计划长期发展的企业是必要的，而且品牌将来所带来的市场回报也会是相当大的。

　　第二、 “创造消费市场”的经营战略

　　即根据自己的特点和优势，根据品牌建设的计划，在充分考虑到产品和市场定位的基础上，不断开发新产品和开辟新领域，永远站在消费的前沿，做市场的创造者和引导者。

　　第三、 质量管理（包括产品质量管理和服务质量管理）

　　建立并严格执行质量管理体系，保证生产过程中的产品质量。优秀的产品质量不但是品牌建设的基础，而且将使产品的后继服务成本大大减少。

　　完善销售和服务网络，按照品牌建设计划建立规范的服务体系并严格执行，以保证产品的服务质量。

　　第四、 价格战略

　　首先，在产品和市场良好定位的基础上，用规模去降低成本，然后用低成本去进一步扩大规模，从而大幅度降低成本，进而大幅度降低产品价格。

　　其次，建立规范、完善的成本管理模式，严格控制劳动成本、提高劳动效率，以保证在同规模下生产、销售、服务等成本最低。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： lgs930@96.net

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