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从营销中国到研发中国 7 上页：第 1 页 跨国公司研发中国的直接后果是： 一、 针对中国市场的技术创新将会增多； 二、 中国整体的研发水平会大大提高，有利于中国工程技术人员水平的提升； 三、 对中国企业来讲，一方面可以在同跨国公司的竞争中提升研发水平，但另一方面同跨国公司的竞争将从市场的层面延伸到研发的层面，形成多点竞争，这将对中国企业形成巨大的压力，尤其是优秀研发人员流失的压力。 对于中国企业来说，要应对这种竞争压力困难重重。因为中国企业在从最初的产品导向到目前的营销导向的过程中，最薄弱的环节就是研发，就是技术创新。传统的国有企业由于体制的原因，技改的实施并不能有效降低成本。同时，有些行业的研发、创新需要大的资金投入来予以支撑，中国企业的小规模、低效率不能维持长时间的资金投入，所以中国许多企业是产品成功型企业，靠一个产品做大，但没有研发和技术创新的支持来推动产品的更新换代，因此企业很难永续经营、良性发展。另一方面，一些有能力进行研发的企业，由于企业内部研、产、销的脱节，研发就变成了单纯的科研，是停留在技术层面的研发，由于不能有效协同生产部门和营销部门，研发部门不能及时得到市场需求信息的反馈，不能清楚了解生产部门生产工艺的可行性，因此研发成果的产品化率和市场化率极低，投入产出效果不佳。 但应当看到，当前跨国公司研发中国的趋向虽然会对中国企业形成巨大的压力，但如同当时应对跨国公司令人眼花缭乱的营销手段一样，在经历一段时间的阵痛后，中国企业完全可以在竞争中提升自身的研发水平，以技术创新来形成和固化企业的竞争优势。要实现这个目标，中国企业首先应加强对研发的重视，从资金和人员两方面加大研发投入的力度。要用研发来保证新老产品的更迭，并提高产品的附加值，实现由产品成功向企业成功的顺利过渡。其次，提高研发质量。企业要对自身有明确的定位，是以营销为中心配置资源还是以研发为中心配置资源。对于前者（大多数企业都是这种类型），在外部要对市场需求进行深入的分析和预测，在内部要研、产、销一体化运作，以市场需求为导向进行研发和技术创新，提高研发成果的有效率和实用性；对于后者，企业是在创造需求而非满足需求，因此研发的投入比重更大，企业要从引导市场发展的高度拓宽研发范围，并在保证研发质量的同时提高研发速度。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： luowengao@26.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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