一、 考勤制度（略）

　　二、 工作制度（略）

　　三、 网络客户档案建立规定

　　（1） 所有网络客户统一实施建档封存工作，以表格式考核。

　　（2） 网络档案内容：客户名称、地址、电话、BP、负责人、证照号、供货时间、数量、业务经办人、结欠情况、备注其他，以页式建档。

　　（3） 所有业务员必须保证填写档案真实性，违者重罚。

　　四、 产品出库规定

　　（1） 统一实施出库管理，由财务监管，增加数量许经主管审批。

　　（2） 出库单填写内容、出库数量、种类、单价、合计金额、日期、经办人。

　　（3） 所有宣传品按规定填写出库单，注明数量用途。

　　五、 价位规定

　　（1） 所有计划设立网络统一价位，暂定出库价每包**元，按以上价位结算。

　　（2） 所有业务人员未经许可，不得私自降价哄抬价位，违者重罚。

　　（3） 处罚，凡发现一次私自降价哄抬吃回扣，按其降价哄抬吃回扣金额双倍处罚，2次者除双倍处罚外，立即移交辞退。

　　六、货物派送单填写规定

　　（1） 实施统一制定格式货物派送单管理，一式三份，一分存底，一份留客户，一份是业务员上报对审出库单凭证。

　　（2） 填写内容：注明网络客户全称、地址、电话、负责人、供货量、价格、结欠数，同时注明见单结算及我公司地址、电话、联系人，特别注明欠款金额及收款人姓名。

　　（3） 领取派送单，由财务记录，按实需份数领取，严禁多领。

　　（4） 如若发现做假虚填及同实供货数量不符，客户不符，进行重罚。

　　（5） 处罚规定，发现虚填供货量不符，客户名称不符现象，罚款**元。

　　七、货款回收规定

　　（4） 要求首批供货返款比例30%（零售店、酒楼）超市平价店另计。

　　（5） 要求供第二批货时结算前次货款，并收取货款的50%；超市平价店一样，次压次结。

　　（6） 连续2次供货结款率达不到50%，应上报调整其网络。

　　（7） 月计所属网络销售额返款率达80%者，按规定工资额奖励20%，返款率达90-100%，按规定工资奖励30%。

　　（8） 月计所属网络销售额返款率达不到70%者，按规定工资额扣除15%，达不到60%，按规定工资额扣除20%，达不到50%，按规定工资额扣除30%，并给予辞退。

　　（9） 因自身不慎，造成产品及货款丢失，按规定价格及受损金额赔偿。

（10） 因自身不慎，造成客户少付货款，按客户少付货款金额自己补足。

　　八、网络选址规定

　　（1） 零售店选址：生活区、政府机关小区、成型小区、十字路口、临街铺位、效益好小区、客流量大干道，并且必须具备全称、通讯设备、有证照。

　　（2） 超市平价店分大型超市、中型超市、小型超市。

　　（3） 酒楼、选择经营状况好、地位好、大中型为主。

　　九、工作任务考核

　　（1） 总业务任务、零售店450家，超市50家，酒楼100家，合计600家。

　　（2） 首起采取阶层突破布网，每人每天8家网络。

　　（3） 网络铺货数量，零售店每家20袋，2个品种各10袋，酒楼每家10袋2个品种各5袋，起市平价店每家30袋，各15袋。

　　（4） 网络广宣实施（酒楼除外）零售店POP广宣画一条（8张），大张贴画，铺货时同时实施悬挂张贴。

　　（5） 实施时间15天，完成布网广宣工作。

　　（6） 网络调整时间5天，调整后网络不得低于500家。

　　（7） 客户走访信息反馈5天，实施客户反馈记录，内容包括，价位是否适中、包装、产品质量、合理建议。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广东星海湾品牌策划推广机构品牌策划总监；联系电话：020-86506669-812；电子邮件： xiaochao218@sin.com

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