2000年以来，家电市场中一个引人注目的新现象就是以北京国美、南京苏宁、山东三联、上海永乐等为代表的连锁专营为基本业态的商业资本不断发展壮大。 回顾一下，商业资本并在与产业资本的竞争中大致走过了五个阶段：1、打破九大彩电厂家“价格联盟”的阶段；2、商家向厂家要约的阶段；3、厂家向商家要约的阶段；4、目前则形成了这么一种局面：“海尔”等一些厂家办起了现代化的大型物流配送中心，力图把商业资本挤压到紧靠最终端边缘的位置上去；5、“苏宁”等一些商家提出要用自己的品牌向厂家订货，力图剥夺厂家在产品品牌上的传统优势，把厂家置于永远不会被消费者认识的制造中心的地位上。这种厂商互动、博弈竞争的格局已经成为家电业的一大特点，用如火如荼来形容一点都不过分。　　　

　　一些大型家电连锁企业对于生产经营性企业即上游资源不断从渠道上进行控制，产品的定价权利也有向商业资本转移的倾向。在这些转移的过程中家电企业纷纷陷入被动局面，甚至连自己对于产品的定价权都丧失了，家电企业陷入不利地位。大型家电连锁由于采购量的关系，不时拿家电企业的产品降价来“小试牛刀”。生产厂家和商业资本都在各自追求利润最大化，目前在不规范的游戏规则下，“店大欺客”使家电企业在竞争中陷入不利地位，由于双方都在追求自身利益，而没有把“双赢”和共同利益捆绑，经销商为了自身的利益就以牺牲家电企业的利益为代价。

　　在这样一个博弈的情况下，大型连锁店变成了价格战的另一个发动者，与此同时，由于家电企业给予大型家电连锁相对优惠的条件，致使家电企业的传统渠道出现大量窜货等现象，严重扰乱了企业的分销渠道。　

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