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安徽批发业进军“第三方物流”的趋势思考 7 上页：进军“第三方物流”的切入点分析 笔者试站在客户的角度来探讨批发业进军第三方物流的赢利点。 首先，批发业要培植自身在第三方物流业的核心竞争力，这是寻找赢利模式的关键。如上所述，批发业切入第三方物流，相当长时期主要利润来源可能是房地产、仓储出租、配送服务等，但具备有竞争力的“物流”优势是获取较高利润的根本。如果批发业不具备物流业的竞争优势和有效整合物流业的经验、实力，就很难有降低客户流通成本的比较优势，也谈不上从流通领域分成利润。 我们知道，农产品从生产到消费要经过加工、储藏、运输、包装等环节，这些环节都凝结新的劳动价值，尤其是生鲜加工，花卉，实现快速配送，保证这种物流配送降低终端消费者的采购成本，批发业做好这些环节或通过与第三方物流公司联合的方式共同做好这些环节，这是个赢利点。 批发业通过传统交易平台与电子商务平台的有机结合，网上交易、结算与物流配送的无缝衔接，实现国内中小企业（包括总经销、总代理商）商品有效供给，国内外大客户有效批量采购，较好地降低上下游的流通成本，这些企业就可以通过提供的合约、标准、租赁、服务、物业管理等分享“第三利润源泉”。 以“智能仓储”切入，即建成“仓储式配送中心”，要完全以市场为导向，为客户提供个性化的商业数据，突出其“信息属性”。譬如，工业企业直销中心，生产企业上下游采购中心，国外在国内的采购中心，大连锁企业配送中心，这些客户都有对“智能仓储”的需求，有了仓储保证，这些企业可以免除加班赶工，省去增大成本的加班赶工费；无需紧急采购，不致加重成本；在有利时机进行销售，或在有利时机购进，这会增加销售利润，或减少购进成本。另外，储存中节约的潜力也较大。一旦客户的成本降下来了，“智能仓储”的租金将会不可思议地高，但依然会受到客户的欢迎。也就是说，批发业进军第三方物流其赢利点必然建立在客户“赢”的基础之上，是“多赢”的局面。 作者为安徽新长江投资股份有限公司研究员；希望与物流专家交流探讨。联系电话：0551－7670894；电子邮件： zwxf@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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