因此，白酒代理式营销的核心思想是：

　　·以市场需求为导向定位的产品；

　　·以畅通的销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道；

　　·以消费者为导向定位的市场服务、网络管理；　

　　从理论上分析，代理式营销吸收以下几种商业形态的优势，并抛弃其中的缺陷部分，从而使代理营销的理论更加丰满，更具可行性和可操作性。　

　　1、吸收了特许连锁商业形态的优点，提高了为网络服务的质量。她的饿优势主要体现在：

　　·有效的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售渠道，从而 达到迅速占有市场份额，提高市场占有率，促进销售的作用。

　　·通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行销售的气氛，从而有效增加销售额；

　　·统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提高了为消费者服务的水平，促进销售量。　

　　2、吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在：

　　·有效的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务，接受到来自品牌的促销力度；

　　·运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。　

　　3、吸收了厂家直销的优点 ，加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在：　

　　·组建自己的销售队伍直接面对消费者，变传统的被动式销售为主动的推式销售；

　　·由于直接面对销售终端，能够提供给消费者完善的服务；

　　·全面地了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。　

　　这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的独特魅力。在白酒营销中，代理式营销的概念可以更加具体化为：

　　以酒文化为基础，全面实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是：以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴，以优秀企业文化为基础，锁定目标市场整合优势产品；以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络；以厂家直销方式组建销售队伍，主动锁定目标顾客，形成独特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化管理，对员工、经销商实施营销、管理、素质培训，以期高速高效销售产品。　

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