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管理者的三个代表


中国营销传播网, 2002-08-15, 作者: 郝志强, 访问人数: 6897


7 上页:在老板面前代表下属

  3、在同僚面前代表部门

  上面已经提到过了,其实同事有时是对手。管理者和同僚的关系既是合作者,又可能是竞争者。所以做为管理者在同僚面前要全面地维护部门的利益,部门的形象,因为在对方眼中你是代表了部门。请看下面两个经理间的谈话。

  你说:“我们部门的那个小王,真是让我头疼,怎么也激励不了他,给他发挥能力的机会,他不要,说太累;给加薪呢,他的热情只能保持一个星期,真没办法。”

  他说:“确实,有些员工比较难管。”

  表面上对方对你表示了同情,但实际上他可能会想,“连激励都不懂,这个家伙是怎么做经理?”自觉不自觉地就会产生轻视,以后在工作中可能不会配合你这个“弱者”的。

  在一次公司部门经理例会上面,人力资源部经理在完成述职报告以后,针对其他同事的提问,进行了发言:

  “确实我们人力资源部这一段时间的表现不是很好,我想这和我有直接关系。很不好意思,我前一段时间的身体不好,影响了和部门员工的沟通,也在一定程度上影响了人力资源部门的正常工作的开展。在这里,我表示歉意。最近,我恢复得很快,现在已经康复了,我相信,我们人力资源部的工作要好起来了。”

  这样的沟通确实是够坦诚的。但是在其他经理知道你是坦诚的以后,他们会怎么想?“哦原来最近人力资源部的服务不好,是因为你的因素。”可能第二天,全公司所有的人都知道了你的事情。在这样的场合你是代表部门的,就事论事就可以了,出现了问题,给出方案。其他的东西不用谈,你们部门的事情,告诉其他部门,他们能帮你解决吗?不可能,解决问题的人是你,或者是你的上司。要从上司哪里,得到专业的指导建议,而不是同僚。同僚大多数情况下会看你的笑话。

  如果用动物比喻管理者的话,这时要维护部门的尊严和部门的威信,想一只抱窝的老母鸡。

  看到这里,“有个性”、“有想法”的优秀分子就说了,管理者难道就没有自己吗?什么时候代表自己?当管理者面对老婆,代表可以自己,面对知心朋友,代表自己,但转个念头想一下,到底哪一个才是真实的自己?谁也不知道!唯一知道的是,作为管理者如果扮演不好以上的三个角色,一定不能胜任管理的岗位。

  工作中的管理者是“无我”的、“忘我”的。套用管理者的定义,管理者是因为目标而存在的,所有的一些行为不能对达成目标有好处,就是错的,有利于达成目标就对的。目标是检验对错的唯一标准。尽量抛开感情因素,理性地来看代工作。如果管理者认识不到自己的角色,我们就会说这个人“不识相”,很悲惨的下场。

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关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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