（一）、战略目标：让“新境界”成为时尚、健康、文明生活的一部分

　　2000年，“商务通”搭上呼机、手机的快车，将默默无闻的PDA产品做成白领商务人士生活工作的一部分；而最近“可采眼贴膜”将产品本身以及 “眼部保养”的生活方式成功的推销给都市白领女性，“沉静心灵、养眼”成为她们生活的“必修课”，这些产品成功的市场运作成为中国营销的经典。只有成为消费者生活中不可或缺的一部分，产品才会有持久的生命力。

　　作为零售价格只有20多元的产品，“新境界”不是什么身份高贵的象征，更不可能成为奢侈品，但它可以和牙刷牙膏一样，成为一种文明的生活方式中的一部分，也成为健康时尚生活的引导者，还可以成为消费者可信赖的朋友。只有这样才会避免象多数保健品那样“各领风骚三五年”的尴尬。

　　如何才能成为消费者高质量生活的一部分，新境界真正走进新境界？

　　（二）、战术突破：“毒”孤求败，口腔保健理念寻突破，寻找独特的核心价值

　　目前，在医药保健市场上，除了“养阴口香液”提出养阴观念以外，在口腔保健理念上没有太多的闪光点出现，倒是诸如牙膏、牙刷等日用品出现了许多“口腔护理专家”，新境界不妨可以从这里寻求突破。首先，提出一种比“刷牙”更高层次的生活口腔保健理念，可以借用“排毒”这一相对成熟的概念，嫁接在口腔这一局部的保健区域，即口腔需要“排毒”，只有“刷牙”和“排毒”同时到位，才能真正达到口腔护理、保健的目的。

　　提出类似“口腔排毒”或“口腔生物排毒”的保健理念，符合“新境界”口腔消毒喷雾剂的产品特点：首先它是一种高科技消毒剂；其次它是一种生物杀毒区别于一般的消毒；再次符合没有毒副作用的特点，即它不象传统抗生素那样“好细菌”“坏细菌”统统杀灭，它能分辨好坏细菌，对口腔真正起到保健作用。可以说产品特点对概念的支持是十分有力的。

　　提出类似“口腔排毒”或“口腔生物排毒”的保健理念，可以高度概括产品功效，避免目前产品功效诉求过于分散的毛病，反过来说口腔的众多毛病都可以归结到“（生物）排毒”这一点上，因而传播有了一个聚焦点。同时也为产品品牌找到了核心价值。

　　（三）、产品品牌推广： 让“新境界”来的更猛烈些吧　

　　目前，在咽喉口腔类用药中，金嗓子喉宝含片仍然牢牢占据着销售金额与销售数量的第一位，贵州万顺堂的养阴口服液，以治疗口腔异味为功效诉求点，取得了良好的业绩，销售金额攀升至第二位。西瓜霜喉口宝在市场上也有不俗的表现。

　　与感冒药一样，咽喉口腔用药多属常用OTC药品，由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。

　　因此，大声喊叫“新境界”的名字，成为新境界成功的不二法门。

　　（四）、企业品牌：打造强势 、核心价值明确、摄人心魄的品牌形象

　　综观国内外成功的企业，其鲜明的核心价值都会给消费者留下深刻的印象，甚至直击心灵：“柯达”是“开心一刻”，诺基亚强调“科技以人为本”，海尔则一直在说“真诚到永远”，同样是健康产业的海王除了一句打动人心的“健康成就未来”以外，同时还带给消费者大海般的深邃、浩瀚，摄人心魄……

　　对上市企业中国高科来说，规划强势的、核心价值明确的企业品牌应该是赢得消费者和股民的强势手段。以核心价值为中心，让每个产品甚至产品的每一次传播活动都为品牌作加法。

　　作为一家以生命科学、健康产业为主题的品牌，中国高科的品牌战略应紧紧围绕健康主题，通过有效的整合传播，将中国高科打造成国内健康事业领域内的强势品牌，并随着企业的发展壮大，秉承统一再统一、个性再个性的策略，以产品带品牌、以品牌促产品，实现中国高科品牌的不断延伸.　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13817629086，电子邮件： miaoyun888@soh.com

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