“信任”是我们建立代理商的基础，不同的代理商有不同的需求，有些时候处理与代理商的关系应该灵活多变，我们怎样利用现有代理商的资本做有效的资本运作，是当前解决经销商对爱多的信心所在。　

　　具体的来说就是“爱多营销系统”在所制定的规划上，要有一定的时间与速度，今天所承诺给代理商的事情决不托到明天，如果由于特别因素延误了承诺，必须用其它的方式进行补偿。如果说在这样基本点上能够完善，我们与代理商“诚信”的关系就不远了。爱多的品牌推广和接受，需要一个有力的全面的经营方针去支撑，有句话是这样说：“三分策划，七分执行”可见什么事情执行最重要。　

　　如果爱多的产品要得到普通消费者的认同，首先在建立物流渠道上需建立完善的服务配套体质，这当然需要我们利用代理商的资本做最大的资源化利用，比如，我们和代理商如何有效的配合，首先达到“双赢”，对于这一点，爱多的策略要走的比其它品牌更鲜明才有效果才能吸引代理商更大的积极性。前期爱多在开拓市场方面，得花点本钱，这个本钱不一定完全要自己套，没有诱饵“鱼”是不会上钩的，　

　　通过各区域了解，爱多在销售渠道的建立上目前还比较单一，只有传统家电商场，和自营的形象专卖店，这对开拓渠道的数量上和速度上有一定的限制，国内在家电渠道的开发上有以下五种，爱多应该深入开发不同的渠道带来的效率。　

　　1、 通过国美、苏宁、顺电为代表的综合性家电连锁店。　

　　2、 包括沃尔玛、家乐福、麦得龙等综合性连锁的超市。（比较适合小型家电的销售）　

　　3、 品牌专卖店，（形象店适合中小城市）　

　　4、 集团采购（目前少数企业开始认识到这个巨大的市场空间）　

　　5、 网上定购（虽说购物比例不足5%但是是建立品牌推广的最好途径）　

　　（所有渠道必须媒体配合，坚持媒体配合是爱多制胜的关键）　

　　目前爱多需要在局部重点城市，投入高效市场推进步骤和VI整体策略，先把自己的优势集中发挥到某战略“至高点”，取得关键胜利；在围攻其它区域，优先起用“围城”战略攻打抢占其它市场份额。　

　　综上所述：　　

　　爱多品牌的发展，取决于渠道的建立与维护，“打天下容易，保天下难”根本利益上还是渠道的维护与制度的维护与执行。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者工作单位：汕头市爱多实业有限公司，电子邮件： caitian@emai.com.cn

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