欧洲家电企业的品牌主张策略。作为外资品牌的西门子和伊莱克斯，没有过多的政府干预和各种部门的吃、拿、卡、要等现象，这就保证了它们可以依据自己的策略和市场需要自由组合各种营销手段。时尚、品位、科技、魅力、亲情等元素一直是它们极力主张的东西。在市场推广中牢牢抓住20%拥有财富人的眼球和口袋做营销，甚至花大力气制作知识介绍教育性的各类小册子去从无到有地培养和引导消费者偏好，而这种偏好一旦形成便成为其无尽的利润来源。

　　欧洲家电的产品组合和产品价格策略。西门子、伊莱克斯近年来一直占据着国内白色家电产品的高端，为什么在国内家电业打的死去活来的情况下，西门子和伊莱克斯的产品还能走高端路线并且销量扶摇直上？这跟他们的产品组合有关。比如说伊莱克斯一进入空调业，首先把目光放在了‘精英营销’上：首先，伊莱克斯的终端销售别出心裁，没有铺太大的网，而是只选择销售潜力最好的卖场，其他店干脆放弃。所以，销售质量非常好；其次，不扩大库存‘虚报’销量，应收账款只有5%，资金一年可周转十次，而国内做得最好的海尔，应收帐款也在20%左右，有些品牌甚至达到50%左右，资金一年只能周转一两次；第三，产品组合的毛利率很高，同时实现了销售最大化和利润最大化。”　

　　在日、韩、美、欧四种家电跨国公司在华的通路运做、渠道建设和管理上。欧洲的家电公司在华可以堪称“老师”，其策略最明显的就是伊莱克斯的高额利润渗透零售终端。伊莱克斯以零售商的需求为核心，并给予零售终端足够的利润，这一点与当时市场上的强势品牌不同，伊莱克斯采用的是渠道推力和品牌拉力双力合壁的策略。西门子的通路运做是非常有名的，这主要得益于1、网络开发正确处理数量与质量的关系，质量要远胜过重量，尽力培育市场，保持可持续发展。2、重视厂家和零售商的互惠协作关系，不是把产品卖给经销商就完事，同样重视监督和协助经销商如何把产品最终卖给消费者，与零售商建立起荣辱与共的双赢关系。3、保证快速有效的信息沟通，并及时依据综合信息做出恰当决策。

　　链接：洋家电品牌新动向

　　松下

　　投资６亿元在广州建造的松下空调器压缩机二厂正式投产；投入近１亿美元组建的上海松下等离子显示器有限公司将在近日投产；宣布要将美国肯塔基州的微波炉生产线搬到上海；将在中国建立“第二个松下”，把松下全球的重点转移到中国。　

　　日立

　　投资４０亿元，在原来的福建日立电视机有限公司的基础上成立日立（福建）数字媒体有限公司；将以空调器为主业的上海日立家用电器有限公司和主营洗衣机的上海日立电化机器有限公司合并，揭开合资家电重组序幕。

　　东芝

　　筹建以“东芝（中国）有限公司”为轴心的整合营销体系，把中国区的业务整合起来。建构统一的销售网络，将过去的贸易型营销转化成业务型营销。

　　索尼

　　除制造业外，将包括电影、唱片和游戏在内的娱乐产品和网络产品，一些更新的研发项目也转移中国生产。

　　三星

　　拟在津建大型生产基地，生产包括显示器、录像机、电视机、电机、ＤＶＤ、ＣＣＴＶ等产品，并投入中国市场。

　　ＬＧ

　　投资额２·３亿美元、年生产力１０００万台微波炉的ＬＧ新工厂竣工，并开始投入生产运营。成为我国北方地区最大的家电生产基地正式在天津落成。

　　西门子

　　在南京利用本土化的人才建立了洗衣机和冰箱的研究中心。

　　惠而浦

　　重回中国冰箱市场；在国内市场一下子推出了洗衣机、微波炉和冰箱３大系列的近３０种最新款产品；将分别在上海和深圳建立亚洲地区织物研发中心和微波炉研发中心。

　　三洋

　　将在北京和东莞投资建立新的通讯产品和消费电子生产基地。与海尔合作利用各自的品牌通过对方的营销网络销售产品。

　　伊莱克斯

　　计划在中国全年投入三个亿美金，在华铺开全产品线打造白电霸业。

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