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销售人员，不要说你不行！ 7 上页：第 1 页 2.行→不行→真的不行 负面的语言就跟慢性毒药一样会让人在不知不觉当中中毒，而中毒的症状就是你会从”行！”到”怀疑自己到底行不行！”到最后毒药攻心变成”确认自己真的不行！”，这是语言逐渐进入潜意识中之后所发挥出来影响的过程，一个人原本的能力也会在潜意识的控制之下逐渐消失逐渐退化，所以不要觉得”我不行！”这样子的谦虚是一种美德，其实那是对自己人生最严重的一种破坏，因为你会从你的生理一直到心理不断的调整去满足潜意识中那道”我不行！”的指令，结果你的行为开始逐渐散漫，嘴里的语言逐渐消极，心里的心情逐渐降入谷底，最后终于成功的验证了自己语言中”我不行”！的结果生成。 任何事不管成功的机会再小都会有成功的机会存在，问题是在于你愿不愿意去尝试看看去努力看看，如果不去试试看又怎么会知道到底行不行呢？千万不要让自己的人生输在自己的嘴巴上，所以当你的话即将说出口的时候记得要提醒自己”小心嘴巴上的梦想会实现！”如果这些不是你所要的结果就千万不要让这些语言从你的嘴巴里说出来，这样做是否会很难呢？一点都不难，因为如果一个人连自己的嘴巴都控制不住，那么就根本没有谈论成功的资格了！ 3.确认你要的结果 先正面面对自己所希望的未来，确认自己所希望的未来到底是什么？然后让自己的语言和这些自己所想要的未来配合，不要让自己的语言和自己所想要的未来有所抵触而造成梦想与我们越离越远！ a.你是否希望自己的生活不虞匮乏？ b.你是否希望自己的工作有所发展？ c.你是否希望自己可以得到重视以及重用？ d.你是否希望自己是一个负责任的人？ e你是否希望自己可以获得成就赶？ f.你是否希望自己拥有快乐的生活？ g.你是否希望自己充满朝气与生命力？ h.你是否希望自己能够对于未来充满希望？ 随时检查自己平时所说出来的话是正面的还是负面的，那些对于我们人生无益甚至有害的语言要严格要求自己让他从现在开始完全消失，即使是自己处在没有信心或是遇到挫折的时候都不能把负面的语言说出来，因为那只会让负面生成更加强化的效果，只会增加自己走出低潮的难度，对于实际上的自己一点帮助都没有。 4.我可以，我愿意试试看 在自己每一次开口的时候记得去要求自己用”我可以！我愿意试试看！”这句话来替换”我不行!”，因为销售必须不断的拥有机会去做尝试，才会有经验不断的累积，没有人愿意把机会给一个说自己不行的人，即使你觉得自己才华洋溢都没有用，因为你的语言并没有让人生成交付责任之后的安全感，所以只要当你说自己不行的时候你的机会就会越来越少了！ 任何的销售人在尝试的过程中如果发生了错误都不需要害怕，也不需要那些该死的得失心，因为错误是为了下一次的成功而存在的，而挫折和失败的背后藏着的才是销售人真正的利润和财富，要拥有成功的能力之后才会成功，不断的拥有机会去尝试才能够在不断尝试中成长自己成功的能力，如果连试的机会都没有了，想成功就比登天还难了！ 因此应该让销售人害怕的不是去尝试，而是没有机会去尝试才对，所以对一个销售人来说我们应该做的事是积极努力的去争取所有能够让自己成长的机会，要不断的自我激励”我行！我行！我可以！！”，要为自己未来辉煌的销售历程奋斗，要让不断累积的的经验成为人生中最重要的财富，这些都是从我们嘴中的”我愿意试试看！”开始。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0756-6693749，电子邮件： roger2045@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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