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血尔六面伏击，红桃K施计反攻 7 上页：第 2 页 在广告媒体选择上，红桃K以最适合农村的载体——墙标及车贴为主，而在城市，这一“低空媒体”则受到高楼大厦遮掩。可能是由于针对的目标群体不同，血尔以电视、日报作为其主要媒体。更多的是采取立体作战的形式，从高空媒体到报纸，抢尽了城市女性的“眼球”。如在广州地区，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见其广告牌。血尔还在产品的盒子上印上将利润的10％捐献给中国红十字会“预防贫血基金会”，这为其赚了不少印象分。广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。在很多商场，红桃K被摆放在药品柜的柜台里，而血尔等产品却堂而皇之地放在过道处的货架上。 血尔的广告战，一下子就给红桃K杀了个下马威。 红桃K广告在也从低空爬升到高空——以电视及大报纸为主，如中央电视台、《人民日报》、《广州日报》等。同时加大了公关广告宣传力度，如赞助2008年北京奥远会就是大手笔，这些举措都有力地开拓了城市补血市场。 红桃K的反击，骤然激化大中城市补血市场的竞争态势，各补血产品明显加大了广告投放。 血尔更是大打出手，电视、报刊广告一轰而上，用作自我宣传的非法广告小册子：《血尔补血风暴登陆中国》则顶风而上，多处违规，并堂而皇之地摆上柜台，广为传播。或许是杀得性起，一不小心，血尔广告在2001年6月中旬被查，亮起了黄牌。而到此时，局势发生戏剧性变化。朴雪也因广告违例而在全国市场受阻。补血市场的广告大战嘎然而止。 红桃K老总射圣明曾向外界透露，指导红桃K发展的战略战术是“毛泽东思想”。在这样的策略指导下，8年以来，红桃K的主打市场在农村以及中小城镇。城市市场一直是红桃K的软肋。 血尔通过分析红桃K的市场战略意图，首先将战场设在沿海发达地区的大中城市如广州、深圳、福州、厦门等。战线也没有拉得过长，毕竟红桃K是市场主导者，自知不是红桃K的对手，如果一上市就遭到他的打击，其后果不敢想象。血尔只得悄悄地在东海岸线上迂回，进驻红桃K的市场“盲点”。 血尔的城市攻略无疑是成功的，其销量直线上升，开局得胜！ 作为中国补血市场的第一品牌，红桃K自然不会坐视不理其市场被蚕食。既然敌人要来侵犯，就得还以颜色。 对于失去的领地，红桃K感到的是一阵切肤之痛。就是在血尔的进逼下，红桃K不得不提前打响其“城市战斗”，走到这一步，红桃K或许有一种逼上梁山的感觉。 因为从上市之初起，红桃K就坚定地走向了农村市场，并力图以农村包围城市。在竞争对手的进逼下，红桃K只好硬着头皮向城市市场进军。 “城市战斗”的第一枪在上海开打。红桃K以上海为试点探索城市销售模式，以店场终端为主，将销售通道的最后一个环节做扎实，同时通过大媒体的广告投放强势拉动。试验之初，上海周边的销售额每月为200万元，从周边进入市内后，月销售额上升到500万元。 在这种形势下，红桃K并没有盲目乐观而仓促推广。“城市消费者接受信息的方式是不同的，一定要严格区分。”也多少流露出了红桃K对开打“城市之战”的一种被逼的滋味。 之后，红桃K又在部分大中城市进行推广，销售额均有不同程度的上升。在广州，红桃K也是大规模在大型超市铺货，正式加入补血“新贵”的行列。在2001年7月份，红桃K的二合一豪华装就销售200多万元，较之此前增长了30％。红桃K的“城市战斗”一打响，就取得了阶段性的胜利。 形势对红桃K极为有利，趁机收复失去的市场领地。 红桃K凭借其已在全国县乡镇建立了320个子（分）公司和近3000个市场营销网点，在全国范围内打响了反击战，并一举取得胜利。 他们还在运用其成功的市场运作方法，加紧开发新市场，特别是大中城市。目前，红桃K正在实行“农村包围城市”的战略转移。而有广阔农村市场做后盾的红桃K，在进军城市时就显得底气十足。凭着几年来在农村市场建立起来的品牌知名度，红桃K更容易为挑剔的城市消费者接受。 2002年初，血尔已在华东大部分城市市场的销量甚至超过红桃K，并迅速成长为补血产品市场的第二品牌。 血尔的厂家康富来公司最近被政府有关部门列为实施HACCP认证的先行试点，这无形中又提升了血尔的品牌身价。 虽然如此，市场变局的结果是，大中城市补血市场群雄割据的局面已然形成。业内人士认为，这个阵地其实是这一市场的制高点，只有占领了这个市场，才有可能掌握整个市场的主动权。在这一领域，未来的竞争将会更加激烈。 我国补血产品市场从去年开始，竞争局面骤然加剧。红桃K能否如他所言，自称要象可口可乐一样，做百年品牌，人们将拭目以待。但不管怎样，血尔在2001年已稳稳地站在红桃K的面前。我们则更兴奋地期待，补血产品能象“可乐”一样，掀起一场世纪之品牌大战。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： chenyu701@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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