二、柠檬的销售被拉动了吗：

　　从回收的标签来看，大概75%是纯净水标，15%是奶标，非常系列的标签不到5%，其他产品占了大约5%。我们怎样拉动柠檬？

　　再闭眼想一想，废品收购站里瓶子都被剥光了，我们帮了收废品的忙还要给他们高额的回报。甚至连有些可口可乐瓶和农夫山泉的标签，都没能逃过。

　　三、谁是这次活动赢家：

　　厂家－－ 商家－－店家－－消费者。 谁在这次活动中受了益？

　　厂家：这次活动是一次馈赠活动，娃哈哈没有直接收益；

　　商家：由于是赠送活动，产品全部从厂里调出，经销商们并没有从中受益；店家：我留意了一下从店里购买产品再来兑换的比例不到10%，询问其它点的人员，甚至估计不到1%，因此这轮促销并没有对商场的销售产生实质的影响；

　　消费者：如果按产品的流向来看，保守估计有60%的产品被不是真正的消费者拿走，剩余的40%里有多少是我们要培养的消费者呢？

　　真正的赢家：收垃圾的人！但他们是产品真正的消费者吗？

　　四、我们要引导怎样的潮流

　　可口可乐和百事可乐现在都在争夺年轻的一代，试想在学校里，三好学生、富家子弟经常喝的饮料会不会成为一种潮流、会不会引导一种消费呢。

　　但天天手里拿得是非常柠檬，而他们的父母如果是拣垃圾的，将会引导这种产品的消费往哪个方向发展？他们是不是真正的消费者？他们是不是潜在的消费阶层？我们要给自己的产品一个什么样的定位？　

　　再想想看如果有一天街上打柠檬伞、穿柠檬衫的人里，有60%是社会闲散人员时，又会引导怎样的潮流？如果要做福利事业，我们可以用更直接的方式，更有针对性好了。

　　五、促销的效果要有评估

　　有人说：促销确实是一剂良药，解决了很多营销与传播上的难题。但“是药三分毒 ”，当我们毫无目的、毫无计划地利用这剂“良药”时，很容易使企业、品牌、销售经理乃至销售商陷入促销的陷阱。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：电话：0571－87018796，电子邮件： 2002snzs@sin.com

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