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武汉牛奶市场：外地和本地品牌争奇斗妍 7 上页：第 1 页 牛奶价格的差距不大 调查结果显示，武汉市场同规格牛奶单价的差异不大，拿一盒容量为250ML的液体牛奶来说，除了雀巢的价格最高外（卖到2.6元）。其余的品牌价格均在1.7—2.0元之间。 最畅销品牌：光明遥遥领先、扬子江、伊利紧随其后 本次研究表明，光明是目前各大主要商场、超市和小商场热销液体牛奶品牌（38.9%），高于武汉本地的扬子江品牌（27.8%）。同时伊利也较畅销（16.7%）。  液体牛奶品牌畅销原因：口感好和价格合理是主导因素 本次研究还询问了各大主要商场、超市和小商场的销售人员品牌畅销的原因，他们纷纷表示，口感好和价格合理是最为重要的。其次精美的包装也能吸引部分消费者。  奶粉市场：外地品牌唱主角 本次研究同时还了解了奶粉的市场现状，研究表明，在武汉主要的商场、超市和便利店，奶粉的品牌种类也较多，达25种，包括雀巢、伊利、完达山、三鹿、多美滋、南山等。与液体牛奶所不同的是，奶粉市场的主角是外地品牌，本土的品牌如扬子江奶粉覆盖面较小。  奶粉畅销品牌：雀巢独树一帜，伊利不甘落后 奶粉市场畅销品牌中，外地品牌占了半壁江山，其中雀巢最为畅销（38.9%），其次是伊利（27.8%）。本地的扬子江表现并不突出（11.1%）。  从主要商场、超市和小商场的销售情况我们可以看出，本地液体牛奶品牌在零售终端受到了来自于外地强势品牌的冲击，而奶粉品牌则没有能够形成上规模的效应。面对外来品牌，本地品牌需要充分发挥本土优势，来争取更大的市场份额。当然，本土液体牛奶品牌还拥有向居民住户送奶的渠道，本地品牌与外地品牌的竞争可谓是争奇斗妍，颇为热闹。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为零点市场调查公司武汉公司客户经理，联系电话：027－88046702，电子邮件： xiaomingchao@horizon-chin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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