——AA的回顾

　　1、较强的生产能力，销售模式单一

　　2、有限范围的通路，在营销及其它方面并无明显优势

　　3、品牌定位不清，品牌形象不高

　　4、销售地域局限，区域销售差异化大

　　5、广告及推广力度不够

　　——AA的现状

　　1、同区域销售网络拥挤，销售网络的管理难度加大

　　2、销售网络内部竞争影响了销售网络的稳定性

　　3、各地区销售网络对企业CIS系统的理解及运用有较大的差别，品牌形象难以高度统一

　　4、中间商素质与实力差异较大，导致各地销售网络形式不尽相同，销售思路不一致

　　5、有些中间商存在短期经营行为，相互间容易出现利益冲突

　　6、销售缺乏品牌支持，市场扩张能力及竞争力不足

　　——AA的打算

　　1、单一生产赢利型企业转向多元管理型企业

　　2、以产品为市场营销导向转向以品牌为市场营销导向

　　3、单一产品布局转向男装系列化经营

　　4、梳理销售网络，转向区域独立经营

　　5、资源整合，转向品牌化经营

　　6、着力生产经营软件优势建设，以顾问销售取代原始推销

　　——AA目前在男装市场的位置

　　——AA在男装市场的目标位置

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