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中国白酒经销商的出路（十五）
7 上页：第 1 页 误区五 事必躬亲，西瓜芝麻一把抓，大事、小事都要过问。 弊端 造成经销商企业内部“看脸色”的现象。所有的员工都依赖老板，都不敢主动提出新计划，不敢创新，让企业变成一群没有主见的绵羊。一旦老板不在，企业就陷入停顿的境地。 对策 任何人的精力、能力都是有限的。经销商在区域市场的管理中应该把握好方向，把精力放在能够产生最大效益的地方。而次要的工作，则委托给员工或者专人来完成，这是经销商迈向创新的第一步。经销商要学会放权，学会授权。 误区六 决策缺乏依据，凭感觉，拍脑袋，过分自信，相信经验。 弊端 经销商拍脑袋的行为将严重影响经营业绩，影响终端产品的销售和品牌的表现，造成经营的失误和经营行为的守旧。 对策 建立起科学的决策系统，让市场说话，从实际出发；积极学习新的管理方法，积极感受新经济条件下的竞争。不唯心，为以经验做依据。 误区七 得寸进尺，不断向企业要政策，大吃政策的回扣，为自己谋取更大的利益 弊端 引起企业、企业派驻人员的不信任，导致经营的失败。 对策 企业的销售政策是有依据的，是企业根据市场实际情况作出的，符合市场规律。销售政策是区域市场销售的催化剂，也是经销商经营、发展的助力。市场情况特殊的，可以据实向企业反馈，以争取到更有利的政策；而得寸进尺，贪得无厌就偏离了经营的轨迹。这种心理是不道德的，是一种急功近利的短视行为。 误区八 自作主张，不需要企业配合，按照自己的思维和习惯来经营。 弊端 惯性思维忽视了新市场、新竞争以及新形势，导致合作的短期行为，或者是一旦经营遇到挫折，经销商就放弃了产品，放弃了市场。 对策 接受企业的经营指导，了解每一个不同产品品种的经营特色；改变自己的定性思维，改变自己的不良习惯。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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