5、创意与促销力结合，才有销售力

　　据有关调研表明，当广告活动与促销活动结合的时候，广告的效果就会出现膨胀的状态。因为，促销活动本就是吸引最大多数化目标受众加入进自己消费队伍的举措，当它与广告结合的时候，这种效应便得到最大化放大。这就是康师傅绿茶为什么会为苏有朋寻找女主角，这就是飘柔为什么会不停寻找“飘柔之星”的主要原因所在。

　　6、图文创意的匹配，如果不迎合受众的广告偏好就去引发争议。

　　争议的大小在一定程度上就意味着创造力的大小，就意味着受注意力、被记忆力的大小。如松下爱妻号洗衣机的电视广告，就因两男女的暧昧情节而倍受专业人士、媒体及其受众的争议。在这贬义占压倒优势的争议中，松下爱妻号的的广告效应因其广告本身，而得到了更大的传延及市场渗透。

　　7、平庸加上大投入，也有促销效果

　　有销售力的大创意不是随随便便就能找到的。或许正因如此，许多掘到了第一桶金、第二桶金的企业便走向了另一个以广告创造销售力的极端。将“平庸”的广告没日没夜的大频率、长时间吆喝，甚至不放过受众上厕所的时间。如脑白金、哈药等企业长期以来的广告。但，这种方式，在广告的投资回报比上显然是失策的；同时，它也不适宜利润率较低的产品或广大弱势品牌运用。当然，本处的“不适宜”是指：弱势企业、弱势品牌无法、无力在更广阔的市场运用这种“笨却有效”的方法，不过，在一个相对较小的区域市场却可能勉力为之，甚至是一个市场、一个市场的推行之。但是，这种方式对于以赚取最大化利润总额为终极目的的企业而言，显然不是一个良途。

　　信息传播活动的效果预测、方式选择和效果检验　　　

　　“要做有销售力的广告”，这是许多觉醒企业的呼声。广告出来后我们能够根据销售情况确认广告效果的好坏，可是，在广告没有出来之前，我们又怎么知道广告的效果如何呢？我们又该在林林总总的创意与策划中怎样进行方案的科学选择呢？在广告活动中我们又该依据何规则调整自己的策略呢？

　　其一，对无论是自己人完成的还是委托专业力量创作的广告方案，都一定要注重和开展广告方案及广告效果的事先测试。如在目标人群中检测广告语、广告平面创意的受注意力、被记忆度、品牌联想度等等。

　　其二，除了事先掌握目标人群的广告偏好、媒体偏好等详实调研资料外，在广告执行过程中，还应该作好消费者的具体认知途径与记忆点等方面的分析，以确定当时对手在某广告载体上的营销推广力度是否较大的影响到了自己广告的销售力，自己是否应该变化媒体及媒体时段与版面的选择；以明确自己所宣传的内容对消费者的购买行为到底产生了多大的影响，自己是否应该继续坚持或变换广告诉求点。这些都清楚过后，广告中的调整就有理有据多了。

　　其三，根据事先的广告测试数据及其媒体效果检测资料得出的基础数据，再导入“政权传播效果指数”和“政权广告促销力系数” 公式，选择实效营销推广方案，检测与监控营销推广中的信息传播效果。

　　下附“政权传播效果指数”和“政权广告促销力系数”公式

　　政权传播效果指数公式=（来电来访人数中手广告影响的人数/来电来访总人数）x（来电来访中受广告影响的人数/来电来访中未受广告影响的人数）

　　政权广告促销力系数公式=受广告影响的消费人数/（受广告影响未消费人数+受广告影响的消费人数）x受广告影响的消费人数/（受广告影响的消费人数+未受广告影响的消费人数）

　　当然，要确保自己的广告具备较好的销售力，单靠广告本身是不行的。因为，这里面还牵涉到产品质能、市场铺货率等等因素的支撑。强势品牌应该注意，没有多少身价、经不起多少风浪折腾的弱势品牌更应该注意。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0871-6691162，电子邮件： 1stpowe4830@sin.com

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