要使市场部能够切实有效地运作，应建立一个理想的工作模式。这个工作模式应能保证市场部职能的完整实现。从广东顺德市一些大企业的实践来看。这个工作模式可归纳为 A、 B、 C、 D四部分：

　　A部分：它是销售部门与市场两大系统的融合部分。

　　市场部应在促进两大系统购信息交流的基础上，进行营销战略的谋划。具体包括以下几个方面：

　　1．对各分区域市场进行分析研究，提出地区营销方案。

　　2．针对市场竞争进行一系列工作，收集情报，研究动向，提出对策。

　　3．对市场的销售活动和售后服务工作提出指导性意见和改进方案。

　　4．落实各项促销宣传活动。

　　B部分：它是企业技术部门与外部市场环境的两大系统的融合部分。市场部的主要工作是两大系统的信息交流、反馈和技术革新战术的策划。　

　 具体包括以下几个方面：

　　1．提出新产品今后发展的设想和现有产品的改进方案。

　　2．对新产品如何进入和适应市场，明确策略并提出改进意见。

　　3．收集市场情报，对竞争产品进行研究。

　　4．提出产品广告宣传的主题思想。

　　C部分：此部分是企业内部技术与销售部门两大关键系统的协作与融合部分。融合与协作的好坏与否直接决定了企业的命运。市场部工作的目的是使营销系统技术专业化，使技术系统反应快速化。具体工作应包括：

　　l．将市场中最新的技术与产品动态准确及时地反馈给技术部门。

　　2．把本企业产品在安装、运行和维护中遇到的问题与现状及时地反映到技术部门，协助售后服务部门与技术部门共同制定对策。

　　3．协助技术部门，加强对销售部门与售后服务部人员的技术培训与指导。(必要时请企业外技术权威授课，其中包括对技术人员的培训。)

　　D部分：(A十B十C)14 D。也就是说必须在 A、 B、C三者工作的基础上，才能导出D， D应该包括总体的市场预测和战略整合(规划)。

　　一个企业要想抓住市场机遇。避开风险，不断创新，真正走上科学的发展之路，就必须重视市场调研，在市场调研的基础上，进行市场营销战略与战术的谋划，在谋划的基础上再进行整个企业发展战略的整合(或规划)。这种从“市场调研14战术策划14战略整台”的逆向思维路线，对现代企业所面对的复杂多变的市场环境来说应该是最有效的，也是最可行的。

　　总之，市场部工作的模式应是“A十B十C十D”。　

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