白酒企业做品牌目前来说存在着很多不真实的诱惑，面对这种诱惑企业要学会去伪存真去粗取精，企业要学会拒绝不良意识，白酒行业目前遭遇的品牌诱惑集中体现在如下四个方面：

　　第一，白酒消费是文化消费的诱惑。这种观念流传甚广，而且由于广告公司的推波助澜，成功企业积极示范，这类观念在白酒企业已经深入人心。但实际情况是什么呢？客观地说，中国绝大多数白酒企业是不具备将品牌直接上升到文化高度的历史资源与智力资金资源，我认为在目前的中国白酒企业可以说大文化概念的恐怕只有两家企业：四川五粮液集团与贵州茅台酒厂，而恰恰相反的是这两家企业在品牌表现层面力避直接用“文化”字样去浸淫品牌，他们认为文化是自然的散发与消费者的体味，文化是历史的厚重感所形成的精神特质，决不是一两支广告片便呼喊出文化品味的，因此白酒企业要学会辨别文化真伪，制定适当的策略向这个目标努力，以免成为品牌核心价值空调化的牺牲品。

　　第二，做白酒品牌就是巨额的广告投入，广告是打造白酒品牌的唯一法宝。这一观念不仅在白酒行业，而且几乎在所有快速消费品行业几乎成为铁律，现实白酒品牌的成功范例也在为这种观念不断地进行诠释，但以专业的眼光去考量，广告肯定不是白酒品牌形成的唯一方法，相反作为品牌专业人员，我认为白酒品牌的形成得益于企业成熟的传播策略以及战略指引。得益于企业差异化的品牌塑造策略。

　　第三，做白酒可以不关心基酒资源。产品本身的开发只要借助包装与命名就可以塑造差异化。如果单纯从商业角度赚一把就走的思维方式，我们觉得基酒资源不是影响商业成功的关键性因素，但是从战略眼光去审视这种意识是危险的，至少是短视的。因为长久的品牌建设不可能是无源之水，无本之木。

　　第四，品牌缺乏核心品牌价值，重视营销成功带来的快感，缺乏长远品牌塑造意识。

　　针对天源长寿村（广东）酒业有限公司，我们认为品牌资产的要点如下：

　　对于天源长寿村（广东）酒业有限公司来说，我们认为品牌资产并不是一张白纸，长寿村饮品在广东有着广泛的消费群，这部分消费群是冲着“健康长寿”的潜在概念而来的，这种品牌资产对长寿村酒应该有着很好的递延效果，并且与产品属性具有密切的关联性，巧妙转化这种潜在的品牌资源对实现长寿村酒成功入市十分有益。

　　国宝酒厂潜在的品牌资产也很大，“国宝”本身可以构成品牌资产。产地属性与酿造技术有别于勾兑酒，这一点白酒在品牌上具有积极正面效应，甚至于梁明锋本人作为技术专家的形象也极易转化为品牌资产。

　　品牌名上，我们建议不要拘泥于“长寿村”三个字，而应围绕“寿”字进行命名，对品牌的“中国文化的酒”的品牌定位完全摒弃。

　　品牌传播层面可能受制于运作层面的影响，目前资源投入远远不够，品牌核心价值滞后也是影响品牌传播的关键性因素。白酒业竞争可谓一日千里，市场的变化也是不以人的意志为转移，个性化品牌不断涌现，去伪存真，慧眼识宝的能力对白酒企业至关重要，清醒地认清形势，校正品牌发展的失误能缩短企业征战市场的历程。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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仙人指路－－云峰酒业系列白酒品牌策略的思考 （2002-09-16, 中国营销传播网，作者：王传才）