经过一年的市场争夺战，山水啤酒的人笑了，但是，笑容是否能永远定格于一刻呢 ？让我们来看看山水啤酒的内部管理：

　　1、 组织队伍：经过一年不到的时间，山水啤酒主力市场人员实行了很大的调动，另组织队伍人员素质参差不齐，这在一定程度上严重影响了山水啤酒进一步扩张，并造成人心不稳，不心恋战。

　　2、 渠道管理出现漏洞：针对二批经销商及零售点的网络建设不够，重视不够，及竞争对手采取了很大部分推销政策，已有部分消费群体转变目标，不再经营山水啤酒。

　　3、 拓展空间受阻：山水啤酒以佛山为中心，向周边市场拓展，然而，山水啤酒在地域空间上的发展受到了很大的限制，东有珠江，西有蓝带，南有金威，在战略上有深销售救助，不免也会陷入孤军作战的地步。

　　4、 销售费用的严重不足

　　为了保持利润，根据青岛总部的要求，今年山水啤酒的目标定的很高，为了完成任务，公司领导在销售费用的分配上不免小气。

　　5、 开盖有奖的大众化

　　现在，啤酒的开盖有奖都被各厂家仿效，并加以改进，山水啤酒的杀手锏---开盖有奖已不具有威力。

　　那么，山水啤酒，在众多啤酒品牌的包围中，如何实行战略转移，寻找品牌突围的方向，如何打造青岛啤酒的重点工程，实现青啤在华南的统治地位呢？

　　（一） 西部开发

　　山水啤酒现在的处境是前有狼后有虎，发展很困难，为了保持原有的优势，山水啤酒应选择力量较弱的西部发展，因为在广州周边，有珠江啤酒的重兵把守，成功的可能性很小，而在西方，虽有肇庆蓝带啤酒的防疫，但相对于蓝带啤酒，山水啤酒的优势非常明显：口感好，价格适当。并西部属战略上的不毛之地，很少有厂家注意，但这一部分的市场容量却很大，如果把西部拿下来。山水啤酒就可以退可守，进可攻，在战略位置上占有重要的地位了。

　　（二） 形象攻关，品牌造势

　　山水啤酒要进一步发展，必须在形象上有一个突破，克服以往的只注重销量，不注重品牌塑造的弱点，借助于山水本身的内涵，打造出青啤子品牌的优势，

　　1、 形象公关，通过一系列的公关活动，提高山水啤酒的品牌知名度，

　　如“绿色使者，山水真情”大型回归自然活动，“让生活与自然靠的更近”作为口号宣传，理念拆求，与政府合作，取得政府的支持，还可请学生作为形象代言人等。

　　2、 媒体协助，通过软性广告、户外广告、等其它系列广告活动，宣传山水啤酒。

　　（三） 渠道在先，管理第一

　　成也渠道，败也可能在渠道，山水啤酒之所心能取得成功，与各批发渠道的大力推广分不开的，然而以前山水啤酒丰厚的利润，现在却没有了，如果不采取适应的政策笼络批发渠道，山水啤酒将会付去更大的代价也不一定。为此山水啤酒在对批发渠道的管理上，在对经销商的激励上必须加大力度。

　　（四） 以人为本

　　看看山水啤酒的销售队伍，就觉得山水啤酒的任重而道远，没有一定的销售理念，没有一定的顾客概念，没有一定的营销知识，在竞争对手面前是否能抗住强大的攻势呢？

　　山水啤酒，一个强势品牌，一个后起之秀，在华南这快土地上，能否挡住啤酒的狂风，在豪饮中而不醉，始终保持其优势地位，我们拭目以待！

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