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剑南春，你还在等什么？ 7 上页：第 1 页 从酒文化的角度来看，剑南春具有的的酒文化资源可以说是中国首屈一指。 剑南春是中国历史上最早有文字记载的御用白酒。剑南春（剑南烧春）产生在政治长期稳定，经济十分繁荣，文化空前昌盛的盛唐时期。“剑南烧春” 作为当时的天下名酒而被载入《唐·国史补》，唐大历十四年，又被定为皇室专享 的贡酒，记于《德宗平记》，从而深为迁客骚人所称道。 唐朝，是我国历史上近代最为发达的时期，是当时世界上最强大的帝国，幅员辽阔，通过丝绸之路把先进的文化、艺术传播到世界各国，展现了中华悠久灿烂的历史文化。大唐盛世时期，首都长安更是世界文化、艺术中心。大唐文化值得我们中国人骄傲，自豪。 唐朝是中国历史上最早搞“对外开放“的历史时期，现在国外的“唐人街”就是哪个时代文化交流，中国人定居所遗留的实物见证。连很多外国人直到现在还习惯把中国人称为“唐人”。可见，唐文化对世界的影响是巨大的。开发，宣传以唐文化为基础的新的酒类品牌，是剑南春产品走入国际市场的一个有力保障。也是剑南春通行世界的一张最好名片。 在作者的市场调查中，剑南春品牌定位不准，没有抓住“唐时宫廷酒，今日剑南春”继续发挥，让经销商找不到卖点，让消费者没有消费理由是其一；作为历史文化名酒和中国名酒，价位太低，没有经销利润是其二。但没有好的卖点（深挖唐文化）是主要的因数。因为有了好的卖点，就如水井坊一样，价位就自然上去了。即使价位上不去，消费者认同，量大也能产生利润。可见继承，开发唐文化是时代的需要，也是剑南春的责任和产品发展方向！ 新产品的开发，新市场的开拓，对目前白酒企业而言，已经上升到一个战略性的高度，由于竞争的加剧，开发空间的有限，注定了在开发、开拓过程中要有全局性的产品策划意识，剑南春应把“唐文化”作成产品的精髓所在贯穿始终的一条行为主线，把握时代动脉和方向，明确的产品的针对性和文化性，进行战略规划，达到规划（唐文化）在先，开发在后（以唐文化附带品牌），以剑南春为主打品牌。用高档、超高档品牌带动抵挡品牌和增值品牌效应的目的。可怕的就是剑南春在战术没有大的错误，甚至是可以允许的错误，但战略的错误却是方向的错误，差之毫厘，失之千里，这对剑南春以后的发展所带来的灾难性后果是不堪设想的！ 剑南春酒的风格和质量管理是全国一流的，如严格的内部质量管理制度和《剑南春微机调味新工艺》《剑南春纳米技术研究》保证了剑南春的质量优势。但开发的品牌其档次只能算二流，所以在消费者心中中，老是处于上也上不去，下也下不来的尴尬境地。以至经销商不愿意卖，消费者不愿意买。剑南春应该把自己定在一个准确的位置上，开发能体现“盛唐”精神和反映“高贵典雅”的高档品牌。用现在已经开发的品牌价位对消费者来说是对于一个有上千年历史文化名酒是一种糟蹋。 对剑南春新开发品牌的定位来看，要从一个新的角度去探索。比如，酒瓶的造型一定要古朴典雅，要有很高的收藏价值和观赏价值，才能体现剑南春的“唐时宫廷酒，今日剑南春”的宣传口号。包装上要突出三个新，既新的功能、新的造型，新的感觉，不能跟着市场走，要走在市场前面，拿出自己独特的风格和文化内涵。宣传上要突出“大唐精神”“大唐文化”“大唐盛世”以古忖今。按中国酒文化促进委员会立笑天的话来说就是做“精神品牌”突出表现“中国千年文化精髓”。在价位上要典型突出档次，超高档在800-1200之间，销量是次要的，但能突出显示其高贵品质，达到提升品牌价值的目的就可以了。高档应在400-550之间，中档在200-280之间，低档在70-90之间。用高档平水井坊、国窖1573、百年老店，中档抗衡酒鬼，低档与糊涂仙、五粮春进行市场竞争。营销体系上要运用先进的文化展示性营销手段在全国消费者心中建立一流品牌地位等等。 走精品路线，打文化品牌，卖悠久历史，配合公司的整体，细致的营销，只有这样，才可以与五粮、茅台形成三足鼎立之势。则天下三年内白酒等闲之辈就只能望其项背了。否则，剑南春就将失去发展的原始动力和市场。酒再好，跟不上形式的发展也会被消费者遗忘！ 自四川几家酒业公司有了几次的李逵丢板斧的事情发生之后，剑南春不知道是不是也丢了两个板斧。据成都商报和华西都市报报道，大唐魂商标被四川某人注册；大唐商标也被一四川酒业公司注册。商标是一个公司的无形资产，由于中国的文字有限，一旦好的商标被人抢注，将是一个企业不可挽回的巨大损失。近闻剑南春将在全国各大城市巡回做名为“剑南春之夜---时尚诗乐舞《大唐华章》”的大型歌舞晚会。为其产品进行文化宣传。看来真是为“大唐”和“大唐魂”商标打广告。如若“大唐酒”和“大唐魂酒”上市销售，一定会沾剑南春免费广告的风光，到时候欢喜的可就不是剑南春了。 我记得剑南乔老总说过一句话：“白酒消费的主体将是名酒，从长远来看，白酒之间的竞争仍将是名酒与名酒之间的竞争。”既然明确了竞争方向，该出手时就出手。那剑南春，你还在等什么？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：028－87779949，电子邮件: tc_13@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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