4、全面防备型。

　　对于成熟的消费品，分销渠道的建设必须考虑进攻和防御的结合，以防御为主，建立起全面防御的分销渠道，阻止竞争对手的进入，建立相对封闭的分销渠道。

　　·优点：有效阻击竞争对手，提高分销渠道的门槛，在相对安全的分销渠道内运作，比较适合高度成熟、高度竞争的商品分销。

　　·缺点：网络成本高，管理成本高。抬高了分销渠道门槛，意味着自己的投入将成倍增长，网络维护的负担繁重。

　　全面防备的分销渠道建设策略是四处撒网策略的补充，有实力，有资源的企业可以借助这样的分销渠道模式来改变分销市场的游戏规则，改变市场的竞争局面。

　　从以上分析来看，分销渠道的建立总是和企业的资源配套，总是遵循精练、快速、互动、高效的原则。套路是基本模式，但是，不论你的企业遵循怎样的分销渠道建设原则，都必须把握好网点、网线、网络的基本要素。通过对点、线、面的合理布局，形成分销渠道良好的秩序，让物流、信息流、资金流、传播流在市场发展的每一个环节发挥作用。

　　首先是网点的布局。

　　网点是销售、消费的终端，是分销渠道的基本单元。产品就是在不同的网点上完成了和消费者沟通的过程。同时，网点也是和竞争对手刺刀见红的地方，设计好分销渠道的基本单元，合理布局，充分考虑其在市场的数量、密度、广度和具体位置，实现最大限度地接近消费者，这是网点布局的要点。

　　第二是网线的布局。

　　网线是网点与网点，网点与企业，网点与消费者，网点与经销商之间的连线，网线是信息反馈、市场动态的纽带。它的作用更多的是传播和沟通。

　　网线需要产品组合、管理力量的支撑。同样的产品，可以经过不同的线路分销；不同的的产品，也可以经过同样的线路分销，重要的是，网线的通畅和地成本运作。

　　第三是网络的扩张。

　　网络的扩张就是最大限度地扩大市场的覆盖面，挖深分销的通路，在分销渠道的宽度、深度和张力等各方面不断加强。因为，网络的覆盖面越大，接近消费者的程度越深，就更加有利于扩大市场占有率，更加有利于扩大销售量，扩大知名度和建立消费忠诚。

　　分销渠道布局的要点就是点、线、面的整体丰满。当分销渠道的点、线、面具备强大的竞争力，收放自如的时候，企业就拥有了一个无与伦比的战略资源——这就是为什么那么多企业不遗余力地调整自己分销渠道的原因所在！

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