第七是影响力。影响力是不以强制分销渠道成员服从来树立自己的权威，而是通过各种力量的影响来使对方自愿服从并追随。

　　最后是资本整合力。随着企业的发展，很多企业寻求在分销渠道方面一体化，建立完整的企业价值链，通过产权、资本运作来控股、参股、合作、收购或连锁分销渠道成员，来加强企业价值链上下游的对接。比如在汽车产业，资本对于分销渠道的整合就开展得如火如荼。

　　控制分销渠道是每一个企业梦寐以求的目标，但是对于分销渠道的成员来说，几乎所有的渠道成员都想能够主宰渠道，让分销渠道按照自己的一直来运作。因此，分销渠道的控制和反控制，总是伴随着分销渠道建设和发展的始终，同时她也是分销渠道冲突的重要起因。从企业的角度看，控制渠道的控制方式有：

　　·提供优质、低价的产品；

　　·提供价值丰满的品牌；

　　·提供细致周到的分销管理和售后服务；

　　·提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

　　·提供终端管理解决方案和助销；

　　·提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

　　·推广个性化服务，不断创新产品和服务；

　　·推广一体化战略，从上下游整合分销渠道；

　　·提供足够的产品组合，产品线以及产品线的深度、宽度；

　　·灵活的分销渠道政策；

　　·阶段性强大的分销支持；

　　·完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

　　·推广密集分销，直接掌控终端；

　　·快速的分销渠道反馈和反应；

　　而从分销渠道成员的角度看，经销商、代理商、批发商的控制渠道方式是：

　　·批进批出，以规模带动效益；

　　·经营品种多，货色、品种、款式、规格齐全，可以为零售商提供完整的配套服务；

　　·强大的仓储和分销能力，类似于物流中心的作用；

　　·区域市场的速度优势；

　　·区域市场的网络优势；

　　·区域市场的人情关系优势；

　　零售商控制渠道的方式是：

　　·直接面对消费者的终端优势；

　　·大量订货压低渠道供应价格；

　　·面对众多的竞争企业坐收渔利的优势；

　　·先进的零售管理技术；

　　·有限的货架空间也是一种资源优势；

　　随着市场的快速发展，分销渠道的成员越来越复杂，控制和反控制的制约因素也越来越多。新流通、新技术的应用给分销渠道的运作带来的新的问题，也带来了巨大的革新。企业只有在分销渠道运作中不断创新，加强自身的核心竞争力，才能在分销渠道的控制和反控制中立于不败之地。

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