2、肖尔布拉克走入了一个严重的误区，把促销当作了自己的营销模式。促销是整合营销中的一种辅助营销行为，是为了推动产品在一定时间内进行销售提升的一种方式，无论什么促销方式在不同程度上会产生一定的副作用的。

　　因此，外国企业和中国的成熟企业一般在制订促销计划是很谨慎的，但肖尔布拉克一直运用地面不断促销的方式，虽然在一段时期内能够提醒消费者，但过后的易忘率是相当高的。据我们市场调查结果显示，肖尔布拉克的易忘率为38.16%，在同位置产品中是最大的。但值得高兴的一点，其提醒复忆率却在27.65%以上，说明肖尔布拉克营销市场是属于良性的，促销所带来的副作用不算太大。但是，不论怎么样，地面促销的至命弱点是区域性强，地段局限大性，相对成本低，但绝对成本高，试想，用二年的地面促销，去做一年的整合营销策划，其效果是完全不一样的。如三台酒进乌市用的就是单一的电视广告主体导入，并不用促销来作为主体导入。结果，三台酒比其它品牌棋高一着及时抢占了市场，进入并稳固了乌市市场。它现在虽然没有了当年的辉煌，让人们渐渐所淡忘，但品牌忠诚者还在不停地重复消费着。在不维护市场的情况下，可以重复很长一段时间。但肖尔布拉克是不能做到的，因为促销只能代替营销的辅助行为，绝对不可能代替引导品牌长期占领目标群体消费的心理行为。

　　因为促销是执行的动机，多种诉求点同时起作用，无法让消费者记住一个点，而品牌行为是形象动机，让你只记住一个点，再延伸联想成多种重点，而这些延伸重点是消费者通过记忆自发的，是长久的，如伊力特英雄本色，比肖尔布拉克送把伞的局部影响大的多，英雄本色什么时候都可以当一个话题来说，一把伞只能在有强烈的阳光下和雨天让某一个人记住，或者目光光顾者注意一下，但只是瞬间行为。不可能停下来说你肖尔布拉克的促销故事，因为仅仅促销它无法延伸，这是营销中的一种误区，在特定时间可以用，但不能常用。按照SPSS方式测定，肖尔布拉克酒如继续用促销形式，它的市场增长幅度约为11.3%，如运用其它整合方式则在执行到位的情况下，增幅有可能达到38.6%左右。（针对乌市五月抽样而测定的）

　　3、肖尔布拉克的终端代表品牌卖点不突出。在人们的消费习惯中，年轻人追求酷是潮流，酷的代表是明星，音乐、蹦迪、零食，中年人追求的是实在的消费，老年人是返童的消费习惯。但肖尔布拉克的终端卖点一直没有特别主推品，象当年伊力特有跳舞的酒，让广大中年男人过瘾，去年的“吹尽狂沙始到金”的“金窑液”，五粮液的“五粮春”、“五粮醇”，都是企业推出的一个个心爱的“宝贝儿女”，肖尔布拉克也推了，但由于是促销行为准则，推出的产品就不会让大众化目标所认识，只是单一化的区域受众，但终端的网络不可能是区域化的，无异在终端推广时有此失彼，形成肖尔布拉克终端重点不明确，消费唯一的卖点诉求就是价格，而价格并不是终端形象卖点。这容易会使肖尔而拉克无个性，无特点，无目标的“三无”产品，就象漂亮的姑娘总得给人们一个让人赞赏的记忆特点，什么都好就没有特定的点让人永远忘不了她。在市场中，没有特点的品牌经不起别人的竞争冲击，一旦有人把你当作竞争敌人，你的终端支撑力是很脆弱的，对手温柔一点，让你成为一种边缘产品，成为三台酒的榜样。要是凶狠一点，那你就难以翻身了。

　　营销是一个复杂的体系，只能针对市场，按照实际，设定自己的营销网络，完成原始的资本和品牌积累，才能完成下一步的市场竞争。

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