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医药市场营销与人 我国自八十年代初期由第一代健康产品蜂皇浆、麦乳精开始，健康产品进入市场化开发与运行中，由于该行业发展与起步都处在我国改革开放初期，市场经济也并不介入于市场。所以保健领域，也是渐渐迈进。基于我国市场行情发展的复杂性、比如经济的快速增长，消费需求的日益旺盛，思想观念的进一步解放，市场环境的约束宽松等等。促使保健行业前所未有的快速演绎，直至今日，健康行业的增长依然如初。 通常我们知道，事物的发展过快，都将促进行业的裂变与该领域心态的扭曲。国家近几年从宏观政策上的调整也是基于对该产业的适应性管理，并不是管死，相反采用了灵活性较大的“能动性”管理。所以，“自力更生”成了管理上经常强调的“经济规律”。医药保健品领域经过了三个划时代的调整。从80年代成型到90年代自由式发展，到现代的平稳式过渡。从根本可以看出，我国环境的因素，决定着产业，行业结构的调整在快速推进。 在我国，经常都能看到，行业里的成败与发展，都与行业的人力资源切相关，医药保健领域更甚。如今，由于我国目前为止，靠财团集团军战略的行业“领头羊”屈指可数。“三九药业”、“哈药集团”是该领域有着财团支持的产业龙头，大部分都是从其它行业转移或者民营企业转化而成，强调企业，行业个性化发展已经是该行业的实际运作范本。 企业人力资源在该行业里体现有以下几种主要是销售与市场： 一、策划型人才：此类人才主要通过“点子”启动市场。运用一般市场的现状，结合产品、产业、区域等等，进行系列策划，拉动产品在市场上的销售。 二、管理型人才：主要在该行业里起到统帅市场与销售作用，制订战略、战术合成，运用在市场中。 三、执行型人才：此类人才战斗在市场第一线，有着对市场、销售等各方面全能型经验，也是最为缺少的人才。 以上三种人才，在医药保健领域里可谓是一条龙经营缺一不少，这几年的市场快速变革，人才流动从源头到尽头都发生深刻的变异，暴露的问题已经阻碍到行业的发展。 靠人做市场已经是所有从事产品销售与经营的一大法则，而人的发展跟不上市场销售中，我们纵观市场，如今一种模式的“传唱”已经变成企业生存与发展的寄托，比如，早几年的“三株”模式与如今的“脑白金”模式，“海王”与“哈药”模式，“大连珍傲”与“三九连锁”模式等等都是争先模仿的对象。导致上千种产品互相挤压，市场环境由于变得十分“狰狞”，源头上就是人力资源的缺乏。我们向赞同先进的做法学习，提高与借鉴。但恶性的竞争导致变形操纵方式都是行业的隐患。因此国家在这方面，既不支持，也不反对。“适者生存”吧！ 我们对营销成功人士的解析，往往注重与对营销领域推广中手段的关注比较多，比如理解通常是怎样上士，怎样打市场，怎样做渠道，怎样分配业绩等等。而忽视营销人士的成长经历与市场环境对成功者的影响。比如早期的“三株”吴炳新先生，如今脑白金史玉柱先生。都有深刻的市场领悟而拼搏于市场中的。 能够清楚地关注市场发展要从多方面倾注对市场销售与行业形态的理解。人力资源的运用首当其中，起到中流抵注的作用。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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