五、路演计划卖入

　　1、活动原则：·适应当地文化，因地制宜，让消费者喜闻乐见。·让更多的消费者参与到活动现场。

　　2、确定主题：任何路演活动都必须要有主题，并体现红桃K与血健康之间的联系，阶段性的路演促销活动必须注意活动主题的整体性和连贯性。

　　3、卖入计划：采用利益陈述模式，强调对方利益点的体现。

　　•厂商联合：（1）增加客流量；（2）提升卖场超市的知名度和美誉度；（3）选择商家的产品作为赠品进行捆绑销售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）带动相关品类的销量增长。

　　•厂家之间联合：（1）可以增强对方的知名度：（2）比单独进行活动更节省费用；（3）强强联合更能增强活动的影响力和轰动效应。

　　•社区推广：（1）丰富群众居民的业余文化生活，；（2）进行日常的健康知识宣传和教育，提高整体居民的健康水平和状况；（3）有利于小区或村镇道德文明礼貌新风的树立。

　　六、路演公关联络

　　1、立名。结合路演活动主题与卖场超市或社区居民委员会进行冠名。如：红桃K•物美“运动与健康”文艺汇演；红桃K•翠苑四区“文明健康”欢乐夏夜等。

　　2、立项。以颁奖文艺汇演或健康活动宣传促销形式进行消费者档案的收集，迅速加强红桃K品牌的传播渗透，强化城市消费群体的接触率和认知度。

　　3、立径。通过超市广播及服务中心、社区街道委员会、社区医院、村委会、具有一定影响力的人等进行联络协商。

　　4、立资：具备完整的资料、图片、宣传手册、证件等；有完备周全的计划和公司服务人员；有解决突发事件的措施；有“看得见、拿得到、用得好”的赠品；有公布活动的途径和方法等。

　　5、立益：强调给对方带来的经济利益和社会效益。

　　七、路演前的准备

　　1、物料准备：运输车、舞台用具、背景布、音响、功放、麦克风（最好是无线）、磁带、相机、活动用具（根据不同活动形式与内容而定）、赠品、产品、宣传资料等。

　　2、赠品选择与宣传品设计：（1）赠品根据当地消费者的消费行为、消费心理、生活方式及宣传的效果来设计，使赠品取得最好的宣传效果，同时与公司形象和产品形象相吻合。（2）宣传品的设计一方面要考虑公司形象和产品形象，另一方面以推进销售为目的。（3）浙江消费者消费普遍趋向于理智型和实惠型。

　　3、活动宣传：（1）城镇以店内空白海报、广播为主；（2）农村、社区以发报时口碑宣传、广播宣传、盖有活动地点及时间印章的小报宣传为主。

　　4、氛围和舞台布置：活动的现场要充分利用各种宣传品来烘托氛围，舞台的背景，舞台上空的吊旗，四周悬挂的横幅，摆放的展板等都要求能充分宣分宣传企业的产品和形象。同时舞台的高度要适宜，一般在80公分左右，太高了会让上台的观众感到拘束和紧张，太低了后面的观众看不到，会导致现场发生拥挤。

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