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黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较 7 上页：传播策略之相同点 不难发现，尽管黄金搭档在行销传播策略上与脑白金有太多相似之处，但不可否认，黄金搭档的行销传播策略在某些方面已经较脑白金有了明显地改进和提高，这些高明之处体现在以下两个方面： 1、借力中国营养学会，增加产品可信度和权威性：据作者猜测，黄金搭档的策划者相信，推维生素产品绝不能象推脑白金那样，可以神乎其神、不着边际地拉上美国人怎么用脑白金，来增加消费者对脑白金神奇功效的信任，从而激发渴求的心理。为了使消费者快速产生对黄金搭档的认同，他们一是采取了与我国营养学权威学术机构——中国营养学会联合的策略，黄金搭档是唯一由中国营养学会研制并推荐的维生素产品，且其配方被称为是由中国营养学会7300多位专家联合技术攻关的最科学的配方，不得不让你信服产品在补充维生素方面的绝对权威和科学性；二是与瑞士罗氏公司进行合作，由这个全球最大的维生素巨头提供生产黄金搭档的原料，保证了原料来源的正宗和世界一流的高品质；三是由中国营养学会在人民大会堂举行“微量营养素与国民健康研讨会”，通过由权威的学术机构召开营养学方面的权威性学术会议，呼吁中国消费者高度重视不合理的膳食结构和维生素不足导致的多种严重疾病，并加强对微生素等微量元素的摄入。由权威性的学术机构来主推黄金搭档，这是脑白金传播策略中不曾使用的手法，这个手法无疑更加高明。 2、启用赞助活动，扩大传播声势：随着消费者对广告尤其是对药品、保健品广告越来越不信任甚至产生反感，赞助体育、文化活动等作为一种新颖的品牌塑造、传播的工具，具有改变了广告的单向传播、被动接受属性，使更多的消费者参与到活动中来，拉近与消费者进行沟通的距离，正越来越多地被中外企业所采用。脑白金市场推广活动进行大量的广告轰炸，使消费者对脑白金的好感和功效可信度大大地降低。为此，在黄金搭档的市场推广中，采取了赞助活动这一传播方式。2002年9月份，黄金搭档与中央电视台联合，赞助中国最专业的服装设计暨模特电视大赛，并将这期赛事命名为：第三届CCTV“黄金搭档”杯服装设计暨模特电视大赛，其中，服装设计大赛以“盛世·金色畅想”为服装设计主题，面向全国及海外、境外具备中国国籍的服装专业设计师及具有一定水平的服装设计爱好者征集作品，专业服装院校、各类艺术学院、企业设计师及社会所有热衷于服装设计的人士报名参赛。模特大赛由中央电视台与全国九家地方电视台强力合作，分别设立哈尔滨（黑龙江电视台）、石家庄（河北电视台）、郑州（河南电视台）、重庆（重庆电视台）、合肥（安徽电视台）、长沙（湖南电视台）、西安（陕西电视台）、南宁（广西电视台）、福州（福建电视台）等十个分赛区，选手就近到任意分赛区指定的报名点报名参加比赛。第三届CCTV“黄金搭档”杯服装设计暨模特电视大赛节目实况将于2002年11月初在中央电视台播出。我们有理由相信，届时央视屏幕呈现给广大电视观众一派璀璨霓裳和天然神韵，为观众带来更高层次美的享受的同时，黄金搭档也一定会紧紧抓住消费者的心，并有一个不俗的表现。 维生素市场被认为是我国保健品市场的下一个热点，我们期待着黄金搭档再一次创造出脑白金一样的热销、红火场面，再一次创造出一个保健品行销的奇迹！ 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，刘登义，31岁，长期担任大型食品企业市场部经理、营销总监、高级战略顾问等职务，曾在《销售与市场》、《中国营销传播网》、《厂长经理日报》等有关媒体上发表论文数十篇。李乐，37岁，长期担任大型食品企业市场策划、高级营销顾问、销售总监等职务。作者的电子邮件: davidldy@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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