面对世界水市场巨鳄们一掷千金和互相撕杀，中国的水商们显得更为实际和睿智。他们深知国人的喜好和文化认同，纷纷倾其全力将钱砸向那些不可再生和唯一性的优质水源地。日后倘若自己经营，守着风水宝地，那源源不断汩汩而出的矿泉水就如源源不断从印钞机上流出来的金钱！而效仿何伯权、杨杰强大哥们那样摸顶套现，将水源地连同厂子转手给巨鳄们去玩，一个来回赚它几个亿，又何尝不是一种绝佳的经营呢？

　　于是浙江金义集团将3亿元人民币扔进黑龙江，买断五大连池，要做极品矿泉水，做中国的“维希”。而此后不过4个月光景，同属浙派饮料劲旅的农夫山泉，更是斥资5个亿攻占号称“中国矿泉城”的北国城镇——吉林省靖宇县。同属浙派饮料的老大娃哈哈则于1年前已在“中国矿泉城”安营扎寨，同时娃哈哈的东北第三家分公司正在筹建之中。

　　桶装水市场的大佬乐百氏饮用水公司，也早在1年前将北京的工厂建在了怀柔县风景优美、景色宜人的华北矿泉水水源地立庄村，并自己设定建立了三层水源保护监察区，大有一家在此，他人莫近的意味。与上述以浙派饮料新贵夺取“地利”不同的是，乐百氏饮用水的总经理刘箭还在获取另一种更前瞻性的“地利”。

　　乐百氏所祭的“利器”是目前不太看好的电子商务及配送体系。桶装水的渠道非常特别，水桶的重量与体积都大，因此要做好桶装水就必备完善的网络和物流配送，而这恰好是解决B2C落地发展的瓶颈，在此基础上再发展电子商务，显然是一种高效率的商业模式，刘箭认为水桶是电子商务天生的载体。

　　长期跟踪达能的瑞士Pictet银行分析师Cédric Boehm认为，达能的主要目的在于构筑中国最大的HOD（Home＆Office Delivery家庭/办公室配送体系）。　

　　乐百氏总经理刘箭此前的一番努力，可谓正中达能下怀。试想一下如果达能真的建立了一个中国最大的家庭/办公室配送体系，这是个多么庞大深远且最终端的市场啊！其市场容量让任何稍微有一点想象力的人，眼睛会发光发亮！

　　今天，桶装水在美国饮料市场的份额，从原来并不起眼的附属业务逐渐发展为主流业务，总销售额已达75亿美元。尤其是最近3年以来，桶装水的增长速度超过了其它各种各样的饮料。丰厚的利润空间和碳酸饮料滞缓的增长形成强烈对比，使“两乐”纵身投进水市，位居美国桶装水市场第一的百事可乐，2000年纯净水的销售增长率达46%。

　　据统计在美国的百货食品店到各式便利店，桶装水的利润竟比碳酸饮料高出20%。同样有数据表明，目前中国饮水机用户已达1020多万户，并且还在以16.3%的速度增长，不论从市场还是从利润上来说，桶装水已成为饮料市场增长最迅速的一块高增长业务。

　　据高盛公司最近的市场调查分析认为：桶装水消费者和碳酸饮料消费者之间基本没有什么关联。就是说，桶装水所吸引的完全是一个全新的消费群，他们的消费倾向稳定，不会因价格或其它因素的变化而轻易改变其消费习惯。这更为“两乐”游戏水市场起来无所顾忌，也使其他水市大鳄们不敢懈怠，极尽所能之事；更使中国的饮料新贵们为能走得更远而殚精竭虑！桶装水市场从此不会再有风平浪静，巨鳄新贵已纷纷祭出各自的“利器”！

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