三、老年产品的跨越式发展

　　我国老年产品的开发与销售有着非常特殊的关联，在进入新世纪里，老年产品经营模式已经有了明显的变化。产品已经有粗矿型向精细型转变，在追求效能上也注意体现健康的质量上，而不是单一的补充，而是在补充与疗养上互相递式与发展。产品越来越趋于多元化发展，消费者在选择上已经在追求绿色健康保健上，花费越来越明显，毫无疑问，老年人自主保健上有更新的认识。

　　在营销战略与战术也越来越成熟，市场的经济行为涉及到营销战术中，在追求最大化销售的同时，也符合如今市场特点，在不规则中寻找规则是我国现今行业的特点，所以老年产品的跨越式发展已经启动。单从市场观察而言，效果也渐渐体现，老年产品的市场化运作已迫在眉睫，在审视产品时要充分考虑市场特点与销售情况，这样才更适合走这条路。

　　四、目前市场老年产品问题

　　研发上：

　　1、产品科技含量低

　　2、追求效益技能化能量不足

　　3、跟风市场销售，没有自主

　　4、产品原始依据单一

　　5、原材料混合参合

　　6、与销售现状脱节

　　7、人为操作因素多于产品本身因素

　　8、目标针对性范围大

　　9、曲解市场潜力

　　10、盲目市场开发

　　销售上：

　　1、老年消费目标太宽

　　2、广告宣传急功近利

　　3、功能目标太杂乱

　　4、渠道选择无法集中

　　5、促销力度形式单一

　　6、市场恶性竞争加剧，老年产品首当其冲

　　7、战略与战术制订没有长远规划

　　8、人为因素多于经济因素

　　老年情况：

　　1、年龄追求已有40以上开始纳入销售对象

　　2、文化层次与信息接受使老年消费更趋理智

　　3、老年健康形式多元化，冲击市场

　　4、政府扶植，老年医保进入社区

　　5、服务意识要求加强，促进连锁反应

　　6、意识形态的多元化，加快老年人对健康的理解

　　分析老年市场销售现状，不难看出在我国医药领域轴型时期所表现出来的复杂因素。我们在销售老年产品时，要充分吸取市场现状，加快目标运作“精确制导”是现阶段老年市场产品销售的关键所在。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com

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