（三）、巩固阶段

　　主要是针对前面二阶段所得的成绩而言，目的是巩固已取得的成绩并进一步发展，并使其再提升一个高度。由于这段时间是全年的销售旺季，各种广告及策略再提上日程，据以往的经验而言，这阶段持续性的广告及有计划公关的策略是拉动市场及扩大认知范围和知名度的最佳手段。　

　　时间：10月——2002年1月　

　　目的：促进市场销售，激活市场，扩大市场知名度及忠诚度。　

　　策略：　

　　1、 报纸　

　　① 广告：频率高、篇幅较大的市场品牌及形象广告，主要的广告诉求点也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”等，以强烈的攻势诉求至每个消费群体当中，从而激活市场，扩大知名度。　

　　② 软文：炒作点也以配合报纸广告诉求为主，但频率不能太多，主要是以起辅助作用为主，争取得到消费者的共鸣，形成热点，提升市场亲和力。　

　　2、 电视　

　　该广告也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为主诉求点，争取让消费者引起共鸣，达成共识，从而扩大市场知名度及美誉度，激活市场。电视广告应以黄金时段的为主，这样有利于品牌的传播，长度为“15或30”，应用二维、三维的交织编辑手法，配以沉稳的男中音（或欢快）进行表述。　

　　3、 电台　

　　电台广告的诉求点也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以欢快活泼的节奏（或沉稳、成熟的男中音）表达，争取形成一种销售旺的局面，引人以联想，激人以行动，从而盘活市场，并扩大了市场知名度及忠诚度。因这阶段为销售旺季。　

　　4、 商情杂志《XX商情》、《XX新家》如期出版，每期应拉大篇幅对市场的简介及广告，并发布有关会员信息。争取扩大传播力度，制造趋势，扩大知名度。　

　　①《XX商情》 品牌广告、市场广告　

　　②《XX新家》　

　　A、 市场品牌广告　

　　B、 市场形象广告　

　　C、 会员信息　

　　D、 电子商务信息及介绍　

　　E、 其他　

　　5、 市内各主要街道、交通干道、各住宅小区宣传条幅。　

　　6、 网络电子商务。　

　　继续网上发布信息，更新内容及网页，网上交易。　

　　7、 公车广告。　

　　8、 公关活动（PR）　

　　① 节日庆典　

　　② 主题宣传　

　　媒介选择：　

　　1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。　

　　2．XX经济广播电台、XX电台。　

　　3．《XX商情》、网站。　

　　4．XX卫视、XX电视台。　

　　5．公共汽车。　

　　效果预测：　

　　处于销售旺季，强势的广告刺激及公关活动，必定能够带动市场的人气，拉动销售；另一方面，多面的宣传及诉求，市场的知名度及忠诚度也会大幅度的提高，显示了市场的实力及信心，从而也带动了市场各方面工作的顺利开展。　

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广告策划的误区 （2000-06-27, 《销售与市场》1998年第七期，作者：刘步尘、郑聪玲）