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“金龙鱼”进军米业，胜算几何? 7 上页：第 1 页 众所周知，一个人或一个企业最大的优势也就会是其自身潜在的最大劣势，也就是”有一利必有一弊”。对金龙鱼进军米业来说，也不例外。 一，中国市场多少年了，还没有一个知名的国内大米品牌，有其复杂的原因存在。金龙鱼能否突破这些困难，在米业市场上再祭起品牌大旗呢？ 目前国内大米厂家主要有三大难题：市场运作效率不高、生产加工技术不精、国家政策环境冲不开。 市场运作效率不高的问题对金龙鱼来说应不是大问题，大米加工技术对多年经营大米的郭兄弟集团也并非难事，但国家政策环境则是谁也避不开的问题。粮食做为国家的战略物资，关系到民生，也怪不得各国政府在此问题上的谨慎。虽然加入WTO，该市场会逐渐放开，但始终仍有限度。粮食市场只要有风吹草动，政府难免要出面干涉，厂家面对的政策风险因素也就较多。粮食厂家踫到的有些问题，是食用油厂家所难以想象的。金龙鱼做为外资品牌，与中粮食团又脱离合作。要在大米行业树旗，不看气候肯定不行。 二,食用油的销售渠道虽然与大米的销售渠道基本相同，金龙鱼也拥有很多优秀的经营粮油的经销商，但这些经销商能否继续很好地经营金龙鱼新的米业品牌呢？ 早期很多金龙鱼的经销商都通过经销金龙鱼赚了不少钱，但这两年，由于食用油竞争很大，这些做金龙鱼的经销商只是用这个品牌来走量带自已的其它产品，每年要完成金龙鱼定下的销售目标也已有相当难度。金龙鱼要让这些经销商来经营自已的米业品牌，除非有较高的利润来驱动他们。粮食行业绝对是微利行业，金龙鱼可以向经销商强调做它们的米业品牌以后会有利可图。但目前已很少有经销商愿同厂家共同培育市场，而金龙鱼现在采用二线品牌来经营米业品牌，是否也是由于底气不足，怕米业运作不成功会伤及金龙鱼这张王牌呢？ 金龙鱼从事米业，可以不用另起渠道，但原有渠道的利用程度有多大，仍属未知数。 三，金龙鱼成功的采用了多品牌战略，不单细分市场，更自设对手，使它能在小包装食用油品牌上一时高度垄断。现在，金龙鱼显然摆出以其食用油为龙头，米业为躯干，调味品为龙尾的姿势，而品牌战略就是这条巨龙的筋。金龙鱼的品牌战略在它进军米业及调味品的道路上，是否也能取得成功呢？ 嘉里粮油称其有十六张牌及金龙鱼这张王牌，其多品牌战略在今天看起来也算成功。但实际上嘉里粮油真正打得出手的也就只有金龙鱼这张王牌，其余都是散牌，面对中粮集团在集合福临门、鲁花对其食用油进行冲击，金龙鱼不得不造出胡姬花另一张牌来。嘉里粮油现在已不得不对其他的散牌进行整合，以求打出一副好牌来，否则它为人称道的多品牌战略这条龙筋必为其自身所伤，如中粮集团再在其龙头一击，这条龙的命运就可想而知。 而金龙鱼要想在米业有所作为，拥有一支高素质的销售队伍是必备的，金龙鱼的业务人员虽然有较高的业务素质，但目前他们对米业的知识也所知有限，金龙鱼目前也不可能为了其米业再大量招新员，能否用好原来这些业务人员，对其进行有效的培训，是其进军米业市场的关键。 嘉里粮油看中国内的米业，在中国加入WTO后悄然入市，眼光自然深远，这条巨龙的加入，必将改变现在的大米市场格局，也肯定会给我们带来新的观念。 这是一个出英雄的时代，在粮食行业尤其如此，希望金龙鱼能克服各种劣势，取得成功。但我们更希望国内的粮食厂家能发挥各种优势，在米业上树起品牌大旗！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： nanamalya@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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