3、透过新格局看市场新走势：

　　1）、手机品牌结构出现分化，使得手机市场出现多元化的品牌格局

　　第一、表现为洋品牌阵营的分化如洋品牌中的三星和西门子的崛起，爱立信的衰弱。形成层次为：两大巨头（摩托罗拉、诺基亚）＋二流品牌（西门子、三星）＋其他品牌；

　　第二、表现为国产品牌阵营的分化如以TCL、波导、科健、为代表的优势品牌脱颖而出。形成层次为：国产一流品牌（TCL、波导、科健）＋国产二流品牌（康佳、东方通信、海尔）＋其他品牌；

　　多元化的品牌格局表明了象TCL、波导、科健等国产手机虽然暂时走在了前面，所面对的竞争是全方位的，它自身所处的地位决定了主要对手是两大巨头，但是紧随其后的国际二流手机品牌和国内一流手机品牌也不容忽视。

　　品牌格局的这些变化其实揭示了品牌分布的不稳定性，这也预示着对于任何国内手机厂商来说，只要战略对路，战术对头，在不断的重新洗牌中，完全可以从洋品牌中抢夺更大的市场份额。同样对于洋品牌而言也完全可能重夺江山，国内手机厂商的地位并不稳固。

　　2）、长期被国外品牌垄断的市场格局被打破，国产手机完成了第一次竞争，如今面临着更为严峻的第二次竞争

　　洋品牌的态度将会由轻视——重视——敌视——学习，使得国产手机原有的优势（本土化、营销网络、售后服务）都不复存在。

　　国产手机销量的不断增大，意味着所受到的关注将会越多，所面对的群体越多，所堆积起来的质量品质、服务问题也就越多，发展中遇到的阻碍也越大。

　　3）对国产手机而言，崛起的只是部分国产手机企业，国产品牌手机依然没有形成对抗国外品牌的集团实力

　　在最新的中国手机市场格局中，虽然ＴＣＬ进入了前三强。但是，其它的国内品牌手机生产厂商却没有形成这样的实力，因此，从总体上讲，国内品牌的手机生产厂商还没有完全形成对抗国外品牌的集团实力。虽然已经占据一定的市场份额，但是极大多数的国产手机所面对的问题并没有得到真正的解决。（品牌劣势、技术不足等等）在不断的市场竞争过程中，将会产生强者愈强，弱者淘汰的局面。

　　4）诺基亚不会甘心失去的市场份额（30％降到18％），一旦重新发起进攻，所谓的国产手机突围恐怕只是一时的昙花而已

　　诺基亚自身的品牌优势（高的品牌知名度和品牌忠诚）；

　　诺基亚自身的技术能力(产品推陈出新的能力)；

　　诺基亚把握市场潮流动向的能力（5110、8210等）；

　　比如诺基亚在2002年年初就一口气推出7款新机型，与以往完全不同，就预示着它意图重夺市场的决心。

　　我国手机市场变幻莫测，经常出现“城头变幻大王旗”的格局，国产手机进入前三强，固然值得我们高兴，同时更应当引起警惕，防止洋手机的反扑。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： liaowin@sin.com.cn

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