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日本中小企业市场创新、产品创新给我们的启发 7 上页：产品创新 另外，企业已成熟的产品还可以通过改变使用场合、使用时间找到新的市场。不少企业就是利用已有技术资源，在既有产品的基础上不断进行开发，挖掘出新的市场需求的。 日本神户有一家专业生产海绵制品的公司，去年5月面向幼儿园推出一种“软质铺地板”，大受欢迎。 这种“软质铺地板”虽然是用海绵做的，但看上去同木质的完全一样。负责产品开发的该公司董事说：“这种海绵制品原先我们是专门用来制作幼儿园小朋友玩的大型积木的，但单单局限在这个方面，市场面太窄，我们就寻找新的发展空间。” 这家公司最早是生产建筑施工时用作接缝、铺地材料的海绵制品的，70年代为扩大经营事业，他们又涉足洗发液包装瓶等家用产品，但终因抵挡不住低价进口品的冲击而退出。80年代中期，这家公司重新制定了“避免价格竞争，开发生产高附加值产品”的发展战略，组织力量对各个行业的需求进行调查，最后发现，幼儿园的大型积木是个新的发展空间。 日本的幼儿园都有一种名为大型积木的玩具，便于开发孩子的创造性。这种大型积木都是木制的，又硬又重，几公斤重的积木很易压伤孩子的脚，用旧了的积木还易刺伤孩子的手。于是这家公司就想到，如果用我们的海绵制品来制作这种大型积木的话，就可避免木质积木的缺点了。需要说明的是，这家公司生产的海绵制品是独立气泡型的，不同于厨房里洗涤用的连续气泡型海绵，具有一定的硬度，不易变形。1985年，他们终于研制出用海绵制成的大型积木，其独特的优点立刻受到青睐，结果，全国有50%以上的幼儿园选用了他们的产品。90年代中期起他们又开始研制表面有木纹的海绵积木。 “在积木表面印上木纹虽然简单，但时间一长，木纹就磨去了，我们要制成一种将木纹做到积木中间去，无论从哪一面切开都能看见内在木纹的海绵积木。”这家公司的研发人员说。 2000年，这家公司终于成功开发出“木纹海绵积木”，一些过去对他们的产品不感兴趣的幼儿园也来订货了。但单靠这一产品难以收回开发投资，于是他们又设法寻找新的可以利用他们的海绵制品的途径。他们找来所有经营幼儿园商品的商社商品目录，一个一个地寻找、琢磨，最后把注意力集中在桌子、椅子和铺地板上，而其中最易制作的是铺地板。 日本的幼儿园大多在进门处的鞋柜前、游泳池边上铺设一种木质的搁条地板，他们称为“铺地板”。这家公司在调查中了解到，这种木质铺地板有“易滑跤”、“易腐烂”、“冬天感觉硬冷”的缺点，而如果用海绵来替代的话，这些缺点都能消除，况且他们还能做成有木纹的样子，不会给使用者带来陌生感。 2001年6月，当他们的海绵铺地板作为新产品在一家商社举行的展示会上一亮相，立刻引起订货商的注意，订单纷至沓来。半年间便销出了5000多张。面对成功，该公司老板并未满足。“今后，我们仍将充分利用木纹海绵这一独特产品技术来开发更多的热门商品。” 下面这个例子也说明，企业在掌握了某个核心技术以后，在原有产品的基础上，不断挖掘，就能化出更多的新产品，来赢得市场。 占部明雄先生早年在一家建材公司供职，1976年辞职后自己创办了一家建材销售公司。80年代中，他又着迷于开发新产品，对高分子吸水聚合物产生浓厚兴趣。他研制的第一个产品是“携带式厕所”。这种在一个袋里装入高分子吸水聚合物的产品，特别适合于在车上遭遇道路拥堵而内急的人使用，1986年问世时十分畅销。后来他的公司又利用高分子吸水聚合物生产技术，相继开发出冰枕、用于消除眼部疲劳的眼罩等，均在市场上十分畅销，尤其是保健眼罩，第一年的销售量就达到了10万副。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： hqdu@shtu.ed.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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