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成功销售－－来自“要求自我卓越” 7 上页：第 1 页 2.追随行业中的领导者 宁可与成功者提皮箱，也不要与失败者喝酒，老鹰和老鹰一起飞，小鸡和小鸡一起跑，这些都说明了环境对一个人的重要性。跟一个比你更优秀的人在一起你可以从这些成功者的身上看到自己应该要学习的地方，要知道能够有一个成功的典范活生生的摆在自己的眼前是一件多么幸运的事，因为你可以很快的知道自己应该要做些什么事！从一群百万富翁的身上你可以看到百万富翁的共同点，从一群亿万富翁身上你也可以看到亿万富翁的共同点，当然从一群销售高手的身上你也可以看到这些销售高手所共同拥有的特质。 但是当你与这些高手相处在一起的时候一定会有相对的压力存在，因为高手就会有高手与人不同之处，高手有高手的专业程度，高手有高手做事的态度，高手有高手的工作量，高手有高手严格自我要求的精神等等，所以往往在相形之下我们会发现自己与这些高手之间的落差，积极的人会将这些落差当成是自己的挑战去磨练自己，但是消极的人则会害怕别人瞧不起他，会害怕自己的工作进度追不上别人，因而生成压力，生成退缩的意念。 所以一个追求卓越的销售人必须要有坚强的抗压性，能够处在与高手共事的过程中用压力去激发自我的潜能，让自己做的更好，要值得开心的是，每一次的进步就会让我们跟高手之间的距离接近一步，我们可以透过一次次的自我挑战而完成身为高手完成追求卓越的目标，自后达到卓越的境界和领域！ 3.严已律己 偷懒是人类的天性，勤劳是自律精神下的产物，一个不懂得要求自我卓越的人会严以律人、宽以待己，或是宽已待人、宽以待己；而一个追求卓越的人必定懂得严以律己的真谛，要有严以律己的精神是因为只有你自己知道自己尽力了没有，只有自己知道自己还能不能做的更好，也许在进步的过程中你已经获得到许多的赞美，但是只有你自己知道你自己到底全力以赴了没有，严格要求自己是一种习惯，放纵自己也是一种习惯，这中间就要看你希望自己养成什么样的习惯来决定了！ 有人说“比上不足比下有余”，当你的焦点已经放在“比下有余”的成就感当中的时候，如果你再也无法转移自己的焦点到“比上不足”去面对挑战的时候就已经注定与卓越无缘了，因为你再也不会去要求自己进步，这对销售人而言就是最危险的舒适空间了！ 自律的精神在追求卓越的过程中扮演了重要的角色，自我要求有效率的时间管理、自我要求进步和学习的层面和速度、自我要求工作质量的保证、自我要求良好的生活作息、自我要求面对挑战时绝不退缩，在追求卓越的过程中虽不一定能够达到完美的境界，但是虽不中亦不远矣，如果总是告诉自己这样子已经很好了，差不多了就好，差一点没有关系，虽然少了一份自我要求的压力，多了一份放纵自己的轻松，但是现实的结果会告诉你，你将会拥有一个放纵自己的结果！ 4.创造性的破坏思维 人是深受个人观念影响的动物，旧的观念旧的思维必须要跟着时代的进步不断的更新，就像计算机一样如果硬件不升级，面对新的软件可能就会连跑都跑不动了，所以在观念的取舍之间也要有舍得的概念，旧楼不拆就永远盖不了新楼，举例：价格问题就是一个很好的例子，也许你也曾经在价格的混战中求生存，但是能不能跳脱出过去观念的束缚走出自己的路来呢？打破原有的观念就是破坏，创建新的观念就是建设，破坏的原因是要用双手去拥抱更大的天空和市场！ 对于一个追求卓越的人来说，要永远不断的问自己好能不能更好，如何才能更好，我欠缺的是什么？我要花多少时间去透过学习来弥补不足？勇敢的去突破现状，对于现状永不满足，对于自己的要求永远抱着精益求精的态度，自我期许在销售的道路上不断的挑战自己超越自己！ 举一个台湾的统一企业为例，从生产乳制品起家，最后成为全台湾最大的连锁二十四小时的便利超商，超商内从简单日用品，饮品，零食一直到现在餐盒，计算机软件，杂志，CD都可以透过其连锁店面贩售，这就是创造性破坏思维的力量，当时的高清愿先生力排众议，在统一超商连七年的亏损之后现在已经成为全台湾最大通路商拥有者，如果只希望守成，不去思考进步的方向，如何能成就如此庞大的企业体，也因其创新思考的力量使然，所以过去的龙头企业现在对他早已是望尘莫及了！ 对于企业来说要自我要求卓越，对个人销售而言也要自我要求卓越，因为企业要做到成功销售就必须如此，个人要做到成功销售也必须如此，卓越绝无侥幸，那是一步一脚印所累积的结果，企业要成长唯一不变的道理就是变，个人要成长唯一不变的道理也是变，而且是创造性破坏思维下的 ”变” ！！ 作者留言作者融合世界顶级销售大师金克拉(Zig Ziglar)及火凤凰训练等世界知名培训教材的理念与技巧为蓝本,并以多年在营销业之实战经验结合而成一独特且操作性强之训练课程, 希望透过文章的发表及培训来让新世纪的人才具有非凡的销售能力, 并期待透过您的支持共同推动营销市场未来的进步与发展, 欢迎全国培训机构及企业洽谈与交流!!，联系电话：0756-6693749，电子邮件： roger2045@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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