二问肖先生：“玉面美人”上市策划，架起了登天的云梯？

　　肖先生在书中描述了一个案子，他策划的祛斑产品“玉面美人”的上市过程，书中详尽阐述了“玉面美人”是如何在竞争品牌如林，祛斑市场信任危机的浪潮里，找到了品牌的核心价值与差异化优势，并提出了“十化”理论的上市思路，以及在产品功能差异上的“内服外敷”祛斑方式，确实是一个很好的创新，值得赞赏！

　　在产品上市推广过程中，作者提出了“五步阶梯”推广方式：一步阶梯差异化、二步阶梯相关化、三步阶梯奇异化、四步阶梯利益化、五步阶梯品牌化，作者用这五步阶梯推广模式，好像让一个刚刚上市的新品牌，一下子找到了“登天”的云梯。但我有一点疑问要问肖先生，“玉面美人”一下子成功入市，难道真的如此简单吗？“五步阶梯”能否在其它的领域里灵活运用？亦或只是适合此案？

　　三问肖先生：“酒爽胃更爽”，到底爽不爽？

　　肖先生在书中阐述了其策划的“金川保健啤酒”品牌整合推广全案，在品牌诊断过程当中，作者把产品的“八大优点”定位成一个卖点：“酒爽胃更爽”。在广州入市推广过程当中，迅速入市的策略等等，都很精彩，有很多值得借鉴之处！

　　我这里还有一个小小的问题与肖先生商榷，那就是“酒”卖健康行不行？虽然作者推广的非常成功，但在品牌整合方面，“酒爽胃更爽”作为品牌卖点，到底有多少说服力呢？我真有点担心，也不知作者提及“来一瓶酒爽胃更爽的金川”的风气到底能风行多久？

　　四问肖先生：策划宝洁公司的超级终端，累不累？

　　肖先生在书中亦讲述了其如何为宝洁公司执行策划了“ROAD SHOW”计划，详细讲述了宝洁公司的终端战略及执行策略，非常真实到位，比一般的二手资料更显真贵，因为从中可以看出，肖先生为此付出的汗水与情感！

　　肖先生把其策划的品牌如汰渍洗衣粉、舒肤佳、佳洁士等等，进入超级终端的战术及操作手法都一并列入，值得称道！但我们知道，进入中国的农村市场，复杂程度真的难以想象，尤其是像肖先生这样进入农村终端，其难度更是可想而知，这里我想问一个私人问题，肖先生除了那些超常规的营销策略以外，从内心来讲，累不累？

　　五问肖先生：千禧大寻宝，险不险？

　　肖先生在书中详细阐述了其为科龙公司策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”的全案，内容详实真切，似乎让人亲历了大型项目推广，有万人参与的精彩个案，通俗易懂，收益颇丰！

　　我们知道，一个大型的立体项目促销，涉及到方方面面的问题特别多，尤其是在现场控制方面，万人参与寻宝，弄不好就会“出事儿”，虽然肖先生在案子中讲述了各种危机处理办法，但这样的危险是时时存在的，不知道肖先生在案子的执行过程当中，遇没遇到过“险事”？

　　当然，要问的问题还有很多，新高露华的聚焦推广、兴业银行的文化促销、兴达电脑的品牌整合、农夫山泉的事件运作等等，每个案子都很精彩。虽然还有很我不同于作者的观点，但也正如肖先生在书中所言，既然是实战，就难免有伤亡，对于这一点，我们不能要求得如理论一样惟美，我赞成！因为看了肖先生策划运作的每个案子的背后，都让我找到了延伸思考的理由，正所谓瑕不掩玉，能让我的思维有过如此剧烈运动过的好书并不多，《策划凶猛》，却恰恰成了其中最精彩的一本！

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