《席卷全球》全书共８９页，分九章。第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。第三章“九十岁的中年人”和第四章“姑娘、少妇和老太太从根本美丽”，分别讲的是补充脑白金能够使人返老还童，延长寿命，男人壮阳，女人漂亮。第五章“安眠药将进入历史垃圾堆”，讲的是脑白金对改善睡眠有特效。第六章“增强免疫、抵抗疾病”，那就是有病治病，没病防病了。第七章“人生‘性’福八十年”，着重讲述脑白金提高性欲方面的神奇作用，文末还指出“脑白金的弊端”：脑白金的唯一“不足”就是有可能导致社会性犯罪的增加，而且性犯罪的年龄也会增大。因为一个长期服用脑白金的老年人，其性能力和年轻人几乎没有差别！第八章“脑白金第二次革命”，强调脑白金的解毒和排毒功效，为推出胶囊＋口服液奠定理论基础。第九章“中国人与脑白金”，预言脑白金在中国将要火爆。

　　单看这样的“只言片语”，你会觉得这书也太玄乎了，但如果你能免费得到一本这样的书，你又会产生一睹为快的冲动。而当你系统地读完这本“摆事实，讲道理”的书之后，想要不被书中的“事实”、“逻辑”和“情节”俘虏就不可能了。

　　这就是这颗“超级原子弹”的威力，它将你心中的抵御防线彻底摧毁，使你束手就擒。

　　经过这样精心制造出来的“超级原子弹”，被史玉柱安排在软文炒作即“原子核”之后推出，在炒完新闻性软文之后立即开始免费寄书，趁热打铁，不让消费者有喘息的机会。史玉柱要求各地营销人员照着当地电话号码簿的名录给每个单位寄去两本书（市委、市政府、工商、技监、卫生、防疫、宣传、新闻出版等单位除外，以免撞在枪口上），一些特殊的单位如银行、老龄委、邮局、电信、各种协会、教育部门等则要增加寄书的量，并提倡对这些单位送书上门，因为这些单位收入高，读书人多，目标消费者集中。另外，还要给电话咨询建档的消费者每人寄去一本，必须在两天内寄出，不能漏寄，并要随时上门访问或经常打电话以示关怀（这些人更是重点客户）。他要求各地在两个月内寄完80%以上的单位，并确保到位率，他要随时抽查。他还特别提醒他的下属，作为大宗邮件，邮资是可以与邮局谈判的，千万别忘了这一点，以免当“冤大头”。

　　除了寄书之外，史玉柱还要求他的下属将书中的精华部分摘出来，汇集成报纸两个整版的篇幅，自己印刷后夹在当地发行量最大最权威的二到三种报纸中送出，这种形式被称之为“书摘”。如果该报通过邮局发行，书摘由邮递公司夹进报纸里；而如果该报系自办发行，那么书摘就由该报夹。为了确保书摘的到位率，史玉柱要求书摘和夹带的报纸放在同一个印刷厂里印刷，或直接将书摘拿到该报的印刷厂里去夹，并对夹报的过程进行现场监控。监控时要带点水果以示慰问，避免明目张胆地监控，但暗地里还是要监控每个细节。书摘在脑白金营销的埋伏阶段、市场导入阶段和深入阶段都要用，每月两轮，越往后夹送面要越宽。

　　再就是把书放到终端柜台上，放在礼品包装盒里，让每个买脑白金的人都能得到一本书，回去一边吃脑白金，一边看书，提高对脑白金的忠诚度，吃完了还来买，成为回头客，常客。

　　用书当广告，由于书“不是广告”，不仅可以使读书人产生错觉，不知不觉中钻进书中的圈套，还可以不受广告法的约束，巧妙地规避了广告部门的审查，打了个漂亮的“擦边球”。这既是史玉柱从美国人那里抄来的，也是他从自己夭折的“三大战役”中付出上亿元学费学来的聪明之举。由于有书的正式出版在前，所以书摘的内容又披上了合法的外衣。当书摘遭到工商部门干涉，报社拒绝夹带时，他早已准备好了一套说辞：

　　1、书摘系正式出版物，形式合法；

　　2、书摘内容真实、科学、出处可靠；

　　3、书摘系科普宣传，对社会有益，而非产品广告。

　　换句话说，如果不是书和书摘这种形式，书摘中的内容根本不可能被夹带，因为它的内容的确太离奇了。史玉柱深知这其中的奥秘，深知书摘可能引起的冲击波，所以他谆谆告诫他的下属，脑白金的大力度宣传，必然会引起相关职能部门的注意，为了避免发生不利的局面，必须主动提前做好有关工作，切不可抱有侥幸心理。

　　史玉柱把书摘和软文并称为脑白金的两大主要营销手段。他明确指出，书摘内容说服力极强，容量大，对市场的促销作用显著，必须确保其顺利实施。没有实施书摘的市场，不可能上规模，未落实书摘的市场绝对不可启动。

　　就这样，《席卷全球》，如一场静悄悄的革命，悄悄地席卷了整个中国。正当人们争相传阅和谈论这本奇书及其书摘，感到有点蹊跷之时，铺天盖地的脑白金电视广告从天而降，如同倾泻而下的暴风骤雨，让中国人的大脑经历了一场脑白金广告的洗礼之后，在神州大地造成了多年未遇之“特大洪水灾害”。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：何学林大策划（北京）工作室；联系电话：010-64864998、64837911；电子邮件： hexuelin@16.net

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