有效的价格策略是一个突破口

　　通常来说，新出现的家电品种往往意味着高昂的价格。高端彩电是高科技的载体，研发的投入十分巨大，在早期生产规模较小的情况下，成本是很高的。昂贵的市场价格，使不少追求高质生活享受的消费者望而却步，价格上的瓶颈一定程度上会影响到高端彩电推广的进程。要解决这个问题，关键在于厂家的策略。

　　背投彩电由于技术开发难度及成本较等离子彩电要低，所以自推出市场后，产品更新换代速度很快，如长虹已经推出了在国际处于领先水平的第三、四代背投彩电。因此，背投彩电的价格一直在下降，以43英寸主流行型号为例，从开始时的几万元人民币一台降到现时的15000元左右。从调查中我们了解到消费者对于背投彩电的最高可接受价格的加权平均值为1.2万元人民币/台（图5）。这其实与市场价格相差已经不远，相信经过厂家技术革新，市场推广以及适当的降价促销活动，必定能进一步刺激背投彩电的消费。可以说，“高端彩电时代”极有可能是以“背投时代”而启动的。

　　至于等离子彩电，由于技术问题导致成本太高，即使在发达国家也没有普及。目前，在发达国家４２英寸的等离子彩电的价格依然维持在５万元左右。目前，中国老百姓对于等离子彩电的实质了解十分肤浅，未能弄清其与背投彩电或其他高端彩电之间的技术及成本差别，数据显示。消费者对于等离子彩电的最高可接受价格的加权平均值仅为1.4万元人民币/台，有点将等离子彩电与背投彩电同质化了（图6）。我们认为，厂家在推广高端彩电的时候，应加大技术层面上的宣传推广，使老百姓真正认识高端彩电“高在哪里”以及性价比优势，这将十分有利于厂家价格策略的实施。

　　其实每一种高端彩电里面还是可以划分出低、中、高端三个层次的，所以价格定位应因应技术成本层次而有所不同，但总体上应保持强的技术形象和实质。

　　总的来说，高端彩电的发展道路还很远，市场潜力十分巨大。本土品牌要突围而出，就必须面对来自洋品牌的强大压力，要更多开展技术层面上的竞争，努力将技术核心掌握在自己的手中。同时，可以利用国内市场的稳固根基和完善网络，打优质服务牌，塑造出技术领先以及有亲和力的品牌形象。