然而，在很多人特别是城市人的眼中，奇强还只是一个陌生的名字。虽然销量上奇强已将外资品牌远远抛在身后，但知名度不高仍是奇强的软肋。有这样一种说法，那就是，不管你的产品如何卖的好，在城市不能立足，产品将永远无法被承认。而此时的城市市场，消费水平也卷入了低价潮流。农村市场的稳固和价格的巨大优势让奇强拥有了与外资叫板的豪气。　

　　1997年3月，南风联手清华大学创办日用化工研究中心，研制更适应城市人群需求的新产品。同年，奇强的包装进行了彻底的改头换面，过去土气的外貌焕然一新。奇强进行了第一次品牌提升，业内人士戏称“进城”了。　

　　面对外资品牌在城市市场的强势地位，奇强定位中档，避开外资品牌争夺激烈的高端市场，定价比汰渍、奥妙等低出一个等级；同时，在具体的营销战术上，不全面拉开战线，不与宝洁等拼广告，而是采取闪电战术，攻取重点市场。　

　　1997年，奇强在北京利用洗涤用品展销会之机，突施“风车行动”，在展会上、商场里、公园中，送出30万个奇强风车，同时辅以媒体广告，大大风光一笔。市场占有率从原来的2％迅速窜升至30％。1999年，在上海，奇强趁着白猫资金周转不畅之际突然发难，推出和佳美洗衣粉功效相同但价格低30％的加酶加香洗衣粉，再加上东方台和地铁、小区的灯箱广告，三个月内就使销售额从40万元攀升到200万。 要想在兵家必争之地却又引无数英雄竞折腰的上海取得一席之地，无异于虎口夺食，而奇强小投入、大回报的“四两拨千金”却成就这一奇迹，赢得了精明挑剔的上海人的认可。2000年，奇强被上海市商业中心评为本地市场畅销品牌。

　　凭着庞大的经销网络和一个个“闪击”战术，奇强在1999年迎来了巅峰，年销量38万吨，占据了全国洗衣粉市场19％的份额，以15万吨的差距将第二名的德国汉高远远抛在身后，并迫使宝洁、联合利华不得不调整其在中国洗衣粉市场战略，开始收缩战线。　

　　以农村为基础，稳步进军城市，面对国际名牌的逐步后退，奇强仿佛走上了一条阳关大道，即将触摸到明天的太阳。

　　如果事实总是向着预料的方向发展，一切都将是那么绚丽夺目。1999年，当奇强连续三年销量呈直线上升时，终于掩饰不住内心的喜悦，在洗衣粉的包装袋上打出第一的豪迈口号。就在同年，地处浙江丽水、以生产洗衣皂闻名的雕牌也悄然将洗衣粉换上了新包装，上面写着采用了“世界仅有四台之一的全自动喷粉设备”。谁也没有认真想过这究竟意味着什么，因为在年前洗衣粉市场还是一片波澜不惊。令人始料未及的是，雕牌已悄悄的在全国布点，准备年后点燃洗衣粉行业的风暴。

　　一则“妈妈，我可以帮你洗衣了”的雕牌洗衣粉广告，随着高密度的播放频率，迅速成了当年日化行业挥之不去的话题，并很快为雕牌洗衣粉知名度和美誉度的提升起到了推波助澜的作用。

　　与此同时，面对奇强本就低廉的价格，雕牌1。8元一袋的洗衣粉，让人又一次大跌眼镜。和奇强的土墙宣传不同，雕牌靠的是媒体广告，不仅在城市播放，还深入到农村，让家家户户在有限的接收范围内天天聆听雕牌的深情述说。和奇强的送货下乡不同，雕牌和经销商建立了完善的供销规则，层层相连，环环紧扣，让经销商为了雕牌丰厚的利润拼命的推销，从上往下打压。虽然这一年，奇强由于惯性，销量仍然上升，但幅度却不大。

　　2000年，当雕牌骄傲的宣布不仅成为中国肥皂行业的龙头，也成为中国洗衣粉行业的龙头时，昔日的老大奇强这辆快速行驶的列车终于不得不临时刹车，正式宣布进入战略调整期。

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